Executivo comercial - Meios de pagamentos, fintechs e cooperativas / Future Opportunities

Job description

A Serasa Experian segue em um ritmo acelerado de crescimento e evolução do nosso ecossistema de negócios, ampliando continuamente nossa atuação comercial, capacidades analíticas e soluções de mercado. Pensando nos próximos movimentos estratégicos da companhia, buscamos profissionais executivos da área comercial que tenham interesse em atuar em um ambiente altamente inovador, orientado à performance, transformação e geração de impacto para o negócio.

Esse movimento faz parte da nossa estratégia contínua de conexão com talentos que possam, ao longo da nossa jornada de expansão, contribuir diretamente para o crescimento sustentável do negócio e fortalecimento das nossas verticais comerciais. Mais do que acompanhar a transfomação de mercado, buscamos profissionais com visão consultiva, forte capacidade de construção de relacionamento, olhar estratégico e protagonismo para impulsionar resultados em um cenário cada vez mais dinâmico e orientado a dados.

Qualifications

O que buscamos em você

Sólido conhecimento em crédito, com domínio de processos de concessão de crédito, seja na perspectiva de usuário, originador ou fornecedor de soluções. Background consistente no ecossistema financeiro, com experiência em instituições de pagamentos, fintechs e cooperativas de crédito. Vivência prática na utilização de ferramentas de gestão comercial, como CRM (ex.: Salesforce), com disciplina na gestão de pipeline e acompanhamento de oportunidades.

Experiência estruturada em atuação comercial no modelo hunter, com forte capacidade de priorização e geração de novas oportunidades de negócio. Capacidade analítica aplicada à gestão de carteira, incluindo acompanhamento de indicadores, evolução de pipeline e tomada de decisão orientada a dados. Alta autonomia na gestão da carteira, com capacidade de atuar de forma independente na identificação, desenvolvimento e fechamento de oportunidades.

Perfil com mentalidade de “empreendedor dentro do negócio”, assumindo responsabilidade por resultados e expansão de receita. Atuação como facilitador e orquestrador interno, conectando áreas, recursos e stakeholders para viabilizar soluções e destravar negócios. Senioridade para lidar com ambientes pouco estruturados, tomando decisões e definindo prioridades com segurança. Postura inconformada e orientada à melhoria contínua, com capacidade de desafiar abordagens tradicionais e impulsionar resultados.

Diferencial

Inglês avançado Quais serão às suas principais responsabilidades: Gerir de forma autônoma a carteira de clientes, sendo responsável pela identificação, priorização e desenvolvimento de oportunidades comerciais. Atuar com mentalidade empreendedora, liderando iniciativas para expansão de receita e abertura de novos negócios no segmento financeiro. Conduzir processos de venda com abordagem consultiva, especialmente em soluções relacionadas a crédito e concessão de crédito.

Atuar como especialista em temas de crédito, apoiando clientes na compreensão de modelos, políticas e estratégias de concessão. Orquestrar stakeholders internos (produto, risco, tecnologia, etc.) para viabilizar soluções complexas e destravar negociações. Utilizar ferramentas de CRM (ex.: Salesforce) para gestão estruturada do pipeline, previsibilidade de receita e acompanhamento de performance. Prospecção ativa (hunter), com disciplina na priorização de contas e geração contínua de novas oportunidades.

Conduzir negociações complexas, garantindo alinhamento entre necessidades do cliente e viabilidade técnica/comercial das soluções. Desenvolver relacionamento com players do ecossistema financeiro, incluindo bancos, fintechs, instituições de pagamento e cooperativas. Atuar como facilitador interno, conectando áreas e recursos para acelerar ciclos de venda e entrega de valor ao cliente. Acompanhar indicadores de desempenho da carteira, tomando decisões baseadas em dados para maximizar resultados.

Manter-se atualizado sobre tendências do mercado de crédito e pagamentos, assegurando relevância nas interações comerciais.