Executivo comercial - Insurance / Future Opportunities

Job description

A Serasa Experian segue em um ritmo acelerado de crescimento e evolução do nosso ecossistema de negócios, ampliando continuamente nossa atuação comercial, capacidades analíticas e soluções de mercado. Pensando nos próximos movimentos estratégicos da companhia, buscamos profissionais executivos da área comercial que tenham interesse em atuar em um ambiente altamente inovador, orientado à performance, transformação e geração de impacto para o negócio.

Esse movimento faz parte da nossa estratégia contínua de conexão com talentos que possam, ao longo da nossa jornada de expansão, contribuir diretamente para o crescimento sustentável do negócio e fortalecimento das nossas verticais comerciais. Mais do que acompanhar a transfomação de mercado, buscamos profissionais com visão consultiva, forte capacidade de construção de relacionamento, olhar estratégico e protagonismo para impulsionar resultados em um cenário cada vez mais dinâmico e orientado a dados.

Qualifications

O que buscamos em você

Domínio do mercado segurador, com conhecimento do ecossistema completo, incluindo players, canais de distribuição, produtos e dinâmicas competitivas. Expertise em geração e gestão de pipeline, com disciplina rigorosa na prospecção contínua e desenvolvimento de oportunidades comerciais. Forte orientação a vendas no modelo hunter, com habilidades estruturadas de abertura de mercado, identificação de leads e conversão de novos negócios.

Conhecimento em estratégias de crescimento comercial, com foco em expansão de receita, otimização de custos, mitigação de riscos e redução do custo de aquisição (CAC). Abordagem consultiva de vendas, com capacidade de diagnosticar necessidades do cliente e articular soluções internamente, conectando diferentes áreas para entrega de valor. Capacidade de gestão simultânea de contas e prospecção, equilibrando relacionamento com clientes ativos e desenvolvimento de novas oportunidades no mercado.

Vivência em desenvolvimento de canais e novos negócios, desde a prospecção inicial até a estruturação e maturação das oportunidades. Alta capacidade de relacionamento corporativo, tanto internamente quanto externamente, com habilidade para influenciar stakeholders e fortalecer parcerias estratégicas. Atuação orientada ao cliente, com presença ativa em visitas, reuniões e atividades de relacionamento para desenvolvimento comercial.

Conhecimento atualizado de mercado, acompanhando tendências, movimentos competitivos e oportunidades emergentes. Inglês avançado, com aplicação prática em ambiente corporativo global, incluindo negociações, prospecção e relacionamento com stakeholders internacionais. Experiência no uso de ferramentas de CRM para gestão estruturada de pipeline, acompanhamento de performance e previsibilidade comercial. Histórico comprovado de resultados (track record), com entregas consistentes e cases relevantes de geração de negócios e atingimento de metas.

Quais serão às suas principais responsabilidades

Desenvolver e executar ações contínuas de geração de pipeline, com disciplina comercial e foco em prospecção ativa de novos clientes e oportunidades. Atuar com perfil hunter, conduzindo a abertura de mercado, identificação de leads qualificados e conversão de novos negócios. Mapear e desenvolver o ecossistema segurador, identificando oportunidades em diferentes canais, parceiros e stakeholders estratégicos. Conduzir abordagem consultiva de vendas, entendendo profundamente as necessidades dos clientes e articulando soluções internas para maximizar receita, reduzir custos e mitigar riscos.

Gerenciar simultaneamente carteira de clientes e prospecção de novas contas, garantindo equilíbrio entre retenção, expansão e aquisição. Realizar visitas comerciais e ações de relacionamento, fortalecendo vínculos e ampliando oportunidades de negócio junto aos clientes. Atuar como ponte entre cliente e áreas internas, articulando soluções e alinhando entregas de acordo com as demandas do mercado. Desenvolver e estruturar novos canais e frentes de negócio, desde a prospecção até a maturação das oportunidades.

Utilizar ferramentas de CRM para gestão do pipeline, acompanhamento de oportunidades, forecast e organização da operação comercial. Acompanhar tendências, movimentos e mudanças do mercado, mantendo-se constantemente atualizado para antecipar oportunidades e riscos. Conduzir interações comerciais em ambiente global (inglês avançado), incluindo prospecção, negociação e relacionamento com stakeholders internacionais. Garantir alta performance a partir de um track record consistente de resultados, com foco em cumprimento de metas e geração de impacto relevante no negócio.