Analista de Prospeccao de Vendas II - Inside Sales

Job description

Descrição do trabalho Buscamos um(a) profissional com perfil comercial consultivo e forte orientação para prospecção, que atue na geração e qualificação de oportunidades de negócios para apoiar o crescimento da carteira da Serasa Experian. Essa pessoa será responsável por identificar potenciais clientes, desenvolver relacionamentos estratégicos e contribuir para a ampliação das oportunidades comerciais, trabalhando em parceria com Executivos de Vendas e áreas internas.

Realizar prospecção ativa de novos clientes (outbound) por meio de diferentes canais, como telefone, e-mail, LinkedIn e outras ferramentas de mercado; Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades comerciais alinhadas à estratégia da companhia; Construir e manter relacionamento com decisores e influenciadores, entendendo suas necessidades e desafios de negócio; Realizar apresentações iniciais das soluções da

Serasa Experian, despertando interesse e gerando oportunidades para o time de vendas; Gerenciar e acompanhar o pipeline de prospecção, garantindo a atualização das informações em CRM; Mapear empresas, mercados e segmentos estratégicos para identificação de novas oportunidades de negócio; Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas, garantindo a aderência ao perfil de cliente ideal; Utilizar indicadores de desempenho para direcionar ações comerciais e maximizar resultados; Trabalhar em conjunto com

Marketing, Produto e Vendas para potencializar geração de demanda e conversão de oportunidades; Acompanhar tendências de mercado, movimentações da concorrência e comportamento dos clientes, compartilhando insights relevantes com os times internos; Contribuir para o atingimento das metas de geração de oportunidades, crescimento de pipeline e receita da área.

Qualifications

Requisitos Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Gestão de Negócios, Processos Gerenciais; Economia e áreas correlatas; Experiência prévia em prospecção comercial, Inside Sales, SDR, BDR ou áreas correlatas; Vivência com prospecção ativa e qualificação de leads em ambiente B2B; Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de adaptação a diferentes perfis de interlocutores; Perfil analítico para interpretação de dados, indicadores e priorização de oportunidades; Organização e disciplina para gestão de pipeline e atividades comerciais; Proatividade, resiliência e forte orientação para resultados; Experiência com CRM, preferencialmente Salesforce; Conhecimento em Excel intermediário; Capacidade de trabalhar de forma colaborativa com diferentes áreas e stakeholders.

Diferencias

Experiência em empresas de tecnologia, dados, serviços financeiros ou soluções B2B; Conhecimento de metodologias de vendas consultivas; Familiaridade com ferramentas de prospecção e inteligência comercial, como Sales Navigator, Apollo, RocketReach ou similares; Vivência em ambientes de alta performance e metas comerciais.