Executivo comercial / Varejo e Atacado - Future Opportunities

Job description

A Serasa Experian segue em um ritmo acelerado de crescimento e evolução do nosso ecossistema de negócios, ampliando continuamente nossa atuação comercial, capacidades analíticas e soluções de mercado. Pensando nos próximos movimentos estratégicos da companhia, buscamos profissionais executivos da área comercial que tenham interesse em atuar em um ambiente altamente inovador, orientado à performance, transformação e geração de impacto para o negócio.

Esse movimento faz parte da nossa estratégia contínua de conexão com talentos que possam, ao longo da nossa jornada de expansão, contribuir diretamente para o crescimento sustentável do negócio e fortalecimento das nossas verticais comerciais. Mais do que acompanhar a transfomação de mercado, buscamos profissionais com visão consultiva, forte capacidade de construção de relacionamento, olhar estratégico e protagonismo para impulsionar resultados em um cenário cada vez mais dinâmico e orientado a dados.

Qualifications

O que buscamos em você

Experiência sólida na área de negócios (mínimo de 5 anos), com histórico consistente em geração de receita e desenvolvimento comercial. Atuação direta em ciclo completo de vendas (“receita na veia”), com foco em crescimento, negociação e fechamento de negócios. Forte base em finanças e tecnologia, com experiência em segmentos de alta convergência, como bancos, fintechs, financeiras e telcos. Vivência no core financeiro do varejo, com domínio de produtos e serviços financeiros aplicados ao setor.

Experiência com clientes dos segmentos de distribuição, atacarejo e varejo ampliado, incluindo ambientes dinâmicos e informais. Perfil inquieto e curioso, com capacidade de questionar o status quo de forma construtiva, tanto internamente quanto na relação com clientes. Forte leitura comportamental, com habilidade para interpretar contextos, interesses e dinâmicas de decisão. Capacidade de formular perguntas relevantes e estratégicas que estimulem reflexão e direcionem soluções de valor.

Maturidade para interlocução com executivos C-level, com segurança, clareza e influência. Postura de protagonismo, com elevado nível de ambição, posicionamento e condução ativa de discussões estratégicas e geração de resultados.

Diferenciais

Inglês avançado Espanhol avançado Quais serão às suas principais responsabilidades: Liderar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, com foco consistente em geração de receita e crescimento sustentável. Desenvolver e expandir oportunidades comerciais em clientes estratégicos dos segmentos de varejo, atacarejo, distribuição e financeiro. Atuar de forma consultiva junto a clientes, compreendendo profundamente seus contextos, desafios e dinâmicas de decisão.

Conduzir interações com executivos C-level, influenciando decisões estratégicas com clareza, segurança e embasamento. Identificar oportunidades de negócio a partir da convergência entre finanças e tecnologia, propondo soluções de alto valor. Formular perguntas estratégicas que direcionem discussões relevantes e ampliem o potencial de geração de valor para o cliente. Construir e sustentar relacionamento com stakeholders em ambientes complexos e dinâmicos.

Atuar diretamente na estruturação e oferta de soluções financeiras aplicadas ao varejo, considerando o core financeiro dos clientes. Conduzir negociações de alta complexidade, assegurando competitividade, rentabilidade e fechamento de contratos. Exercer protagonismo na gestão da carteira, com postura proativa na geração de pipeline e evolução de oportunidades. Desafiar o status quo, propondo melhorias e novas abordagens comerciais tanto internamente quanto na relação com clientes.