Executivo comercial - Industria, Agro, Utilities e Setor Público / Future Opportunities

Job description

A Serasa Experian segue em um ritmo acelerado de crescimento e evolução do nosso ecossistema de negócios, ampliando continuamente nossa atuação comercial, capacidades analíticas e soluções de mercado. Pensando nos próximos movimentos estratégicos da companhia, buscamos profissionais executivos da área comercial que tenham interesse em atuar em um ambiente altamente inovador, orientado à performance, transformação e geração de impacto para o negócio.

Esse movimento faz parte da nossa estratégia contínua de conexão com talentos que possam, ao longo da nossa jornada de expansão, contribuir diretamente para o crescimento sustentável do negócio e fortalecimento das nossas verticais comerciais. Mais do que acompanhar a transfomação de mercado, buscamos profissionais com visão consultiva, forte capacidade de construção de relacionamento, olhar estratégico e protagonismo para impulsionar resultados em um cenário cada vez mais dinâmico e orientado a dados.

Qualifications

O que buscamos em você

Experiência comprovada em vendas B2B, com atuação na comercialização de produtos e desenvolvimento de mercados. Sólida experiência em gestão de pipeline de vendas, incluindo forecast, priorização de oportunidades e conversão. Vivência em tecnologia, SaaS, dados de marketing e soluções digitais, com capacidade de traduzir valor técnico em propostas comerciais. Experiência no uso de ferramentas de CRM (ex.: Salesforce) e análise de dados como suporte à tomada de decisão comercial.

Capacidade analítica aplicada à gestão comercial, com leitura de indicadores e direcionamento estratégico de contas e oportunidades. Experiência na construção de propostas consultivas, estruturando soluções aderentes às necessidades do cliente. Forte capacidade de leitura comportamental e entendimento de contexto para condução de processos de venda complexos. Habilidade de estruturar perguntas estratégicas que qualifiquem oportunidades e direcionem soluções de maior valor.

Maturidade para atuação com stakeholders de alto nível (C-level), com comunicação clara e embasamento técnico. Capacidade de navegar entre diferentes setores (indústria, utilities, agro e setor público), adaptando discurso, abordagem e estratégia comercial. Visão estruturada de negócio, com conexão entre dados, tecnologia e estratégia comercial.

Diferencial

Inglês avançado Quais serão às suas principais responsabilidades: Gerir e expandir a carteira de clientes B2B, com foco em geração de receita e desenvolvimento de novos mercados. Conduzir o ciclo completo de vendas. Desenvolver oportunidades comerciais nas diferentes frentes da vertical (Indústria, Utilities, Agro e Setor Público), adaptando abordagem e discurso conforme o contexto de cada segmento. Atuar de maneira consultiva, compreendendo o negócio do cliente, suas dores e oportunidades, e conectando soluções tecnológicas e de dados às suas necessidades.

Estruturar e apresentar propostas de valor. Utilizar ferramentas de CRM (ex.: Salesforce) e análise de dados para acompanhamento de performance, gestão de pipeline e suporte à tomada de decisão. Construir e sustentar relacionamento com stakeholders, incluindo interlocução com executivos C-level, conduzindo discussões com segurança e embasamento. Identificar oportunidades de melhoria e questionar o status quo, contribuindo para evolução das estratégias comerciais e geração de valor ao cliente.

Elaborar narrativas executivas e conduzir reuniões estratégicas, utilizando storytelling para influenciar decisões e avançar negociações. Monitorar indicadores-chave da operação comercial, garantindo visão analítica e direcionamento estratégico das contas.