Executivo comercial - Multimercados / Future Opportunities

Job description

A Serasa Experian segue em um ritmo acelerado de crescimento e evolução do nosso ecossistema de negócios, ampliando continuamente nossa atuação comercial, capacidades analíticas e soluções de mercado. Pensando nos próximos movimentos estratégicos da companhia, estamos nos aproximando de profissionais executivos da área comercial que tenham interesse em atuar em um ambiente altamente inovador, orientado à performance, transformação e geração de impacto para o negócio.

Esse movimento faz parte da nossa estratégia contínua de conexão com talentos que possam, ao longo da nossa jornada de expansão, contribuir diretamente para o crescimento sustentável do negócio e fortalecimento das nossas verticais comerciais.

Qualifications

O que buscamos em você

Capacidade de construção e desenvolvimento de verticais estratégicas, com foco em proximidade com o cliente, vendas de valor e fortalecimento de relacionamento de longo prazo. Formação técnica sólida, com base analítica e estruturada, permitindo avaliação de cenários complexos e suporte a decisões de negócio. Inglês avançado, com fluência para atuação em ambientes corporativos globais, incluindo negociações, apresentações e interações estratégicas.

Expertise em modelo de atuação híbrido (hunter/farmer), com predominância em hunting mesmo em carteiras existentes, impulsionando expansão e geração de novas oportunidades. Forte orientação a crescimento, com conhecimento em estratégias de aumento de receita, expansão de mercado e desenvolvimento de novos negócios (“growth mindset”). Experiência em Crédito, com entendimento de produtos, riscos, políticas e dinâmicas associadas ao segmento.

Conhecimentos Desejáveis

Experiência sólida em dados e analytics aplicados ao negócio, com capacidade de traduzir insights em ações comerciais e estratégicas. Vivência no ecossistema de fintechs, incluindo modelos de negócio, inovação e integração com serviços financeiros. Histórico em iniciativas de transformação digital, abrangendo estratégia, desenho e implementação de soluções orientadas à eficiência e crescimento.

Quais serão às suas principais responsabilidades

Liderar a construção e desenvolvimento de verticais estratégicas, fortalecendo a proximidade com clientes e impulsionando vendas de valor. Atuar de forma consultiva, conduzindo relacionamentos estratégicos de longo prazo, com foco em geração de valor e expansão de negócios. Aplicar análises estruturadas e visão de negócio para suportar decisões comerciais e identificar oportunidades relevantes de crescimento. Conduzir interações e negociações em ambiente corporativo global (inglês avançado), incluindo apresentações e alinhamentos estratégicos.

Atuar com perfil hunter dentro da carteira, identificando oportunidades de cross-sell, up-sell e novas frentes de atuação em clientes existentes. Desenvolver e executar estratégias de crescimento de receita, com foco contínuo na geração de novas oportunidades e expansão de mercado. Atuar em iniciativas comerciais relacionadas a produtos e soluções de crédito, conectando necessidades do cliente às ofertas da companhia.