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Key Account Manager Modern Trade Acerca del Rol

Buscamos personas que vivan nuestros valores, que no tengan miedo de desafiar, innovar, experimentar y desenvolverse en un entorno dinámico. Siempre estamos buscando nuevas formas de mejorar nuestros productos y de seguir desarrollándonos. Si esto te representa, nos encantaría conocerte. Como Key Account Manager Modern Trade , serás responsable de gestionar estratégicamente una de nuestras cuentas clave de Canal Moderno, desarrollando planes comerciales que impulsen un crecimiento sostenible y construyendo una relación sólida y de largo plazo con el cliente.

Se trata de una posición comercial senior y de alto impacto en el negocio, que requiere combinar visión estratégica, capacidad analítica, negociación, liderazgo y orientación a resultados, junto con la capacidad de gestionar las necesidades del corto plazo sin perder de vista los objetivos futuros.

Responsabilidades del Puesto

Liderar la estrategia comercial y el plan de negocio de una cuenta clave de Canal Moderno, identificando oportunidades y asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, volumen, ingresos y rentabilidad. Desarrollar y ejecutar Joint Business Plans (JBP) junto con el cliente, alineando oportunidades de crecimiento, prioridades comerciales, inventarios y objetivos de negocio. Construir y mantener una relación estratégica y de largo plazo con el cliente, impulsando la colaboración y cocreación de iniciativas comerciales.

Liderar negociaciones comerciales y contractuales, incluyendo precios, descuentos, términos y condiciones comerciales, asegurando un crecimiento rentable y sostenible. Analizar el desempeño de la cuenta, márgenes, inventarios y principales indicadores comerciales para detectar oportunidades y tomar decisiones basadas en datos. Traducir la estrategia comercial en planes de acción relacionados con producto, precio, surtido y ejecución en punto de venta.

Trabajar de manera transversal con diferentes áreas y niveles de la organización, asegurando el alineamiento y la correcta ejecución de la estrategia de la cuenta. Mantener una visión integral del negocio, comprendiendo el impacto que las decisiones de la cuenta pueden generar sobre otras cuentas, categorías y el mercado. Combinar planificación estratégica con sentido de urgencia y capacidad de ejecución, respondiendo a las necesidades del negocio tanto a corto como a largo plazo.

Liderar, acompañar y desarrollar al equipo, fortaleciendo sus capacidades comerciales y fomentando una cultura de alto desempeño.

Quién eres

Titulado/a de una carrera profesional y con al menos 4 a 5 años de experiencia en posiciones de Key Account Management, Account Management o roles comerciales similares. Cuentas con sólida experiencia comercial y gestionando clientes o cuentas de alta relevancia, idealmente dentro de Canal Moderno / Modern Trade. La experiencia gestionando la cuenta Walmart será altamente valorada. También consideraremos experiencia relevante con otras grandes cadenas de retail o clientes estratégicos.

Posees experiencia demostrable en negociación comercial, incluyendo precios, márgenes, descuentos, condiciones comerciales y rentabilidad. Tienes experiencia desarrollando estrategias comerciales, planes de cuenta y/o Joint Business Plans (JBP). Cuentas con una fuerte capacidad analítica y puedes transformar información comercial, financiera y del cliente en acciones concretas y oportunidades para el negocio. Destacas por tus habilidades de negociación, comunicación e influencia, pudiendo relacionarte eficazmente con distintos interlocutores y niveles de la organización.

Tienes una mirada estratégica y holística del negocio, comprendiendo el impacto de las decisiones comerciales más allá de una única cuenta. Eres una persona orientada a resultados, proactiva y hands-on, capaz de desenvolverte eficazmente en un entorno comercial dinámico y exigente. Cuentas con sólidas habilidades de liderazgo. Se valorará especialmente la experiencia previa liderando y desarrollando equipos. La experiencia previa en Category Management, CPFR y/o posiciones de campo u operaciones comerciales será valorada positivamente.

El dominio de inglés será valorado, especialmente para interacciones con stakeholders internos, regionales y/o globales. Qué te ofrecemos En Essity, creemos que el aprendizaje y el desarrollo profesional de cada persona son únicos, y queremos brindar a nuestros colaboradores las herramientas y oportunidades necesarias para alcanzar su máximo potencial dentro de una cultura ganadora, inspirada por un propósito poderoso.

Cultura colaborativa e inclusiva | Líderes que empoderan y generan compromiso | Trabajo con propósito e impacto sostenible | Aprendizaje y crecimiento profesional | Bienestar y vida laboral sostenible | Innovaciones que cambian vidas | Compensación total competitiva Application End Date: 16 Nov 2026 Job Requisition ID: Essity266335