储能运维服务产品销售经理（国内）

Job description

战略规划与目标管理

• 基于整体战略，制定并分解所辖团队的年度/季度销售目标、市场策略及行动计划；监控关键业绩指标（收入、回款、毛利、市场占有率等），确保团队目标全面达成。

大客户与生态管理

• 主导战略性大客户、关键渠道伙伴及生态系统的关系建立与维护；亲自参与重大项目的销售周期管理，解决复杂商务问题，确保关键订单落地。

市场与产品策略协同

• 深入洞察所管辖储能服务市场趋势、竞争格局与客户服务需求变化，为服务产品的定位、定价、打包及迭代升级提供关键输入；与产品、项目管理及解决方案部门紧密合作，共同打造有竞争力的服务产品组合。

团队建设与领导

• 负责下属服务销售团队的招募、培训、日常管理与绩效评估；通过有效的辅导、激励和资源调配，提升团队整体作战能力和个人专业素养，打造高绩效、高凝聚力的销售队伍。

数据驱动决策与预测

• 建立并维护精准的销售预测与管线分析模型，定期向管理层提供基于数据的业务复盘与洞察报告，支持公司层面的资源规划和战略决策。

合规与风控体系

• 确保团队所有商业活动严格遵守公司政策及法律法规，建立并维护有效的风险防控机制，对团队涉及的合同、合规及商业道德问题负最终管理责任 任职要求： 1. 本科及以上学历，工科或商科相关专业背景，MBA优先。流利小语种优先。 2. 10年以上B2B销售经验，其中至少3年以上销售团队管理经验，有服务类产品（运维、SaaS、订阅服务等）销售管理背景者优先。 3. 深厚的储能、新能源或电力行业背景，对储能系统运维、电站资产管理及行业商业模式有深刻理解。 4. 拥有出色的过往业绩记录，曾成功带领团队完成挑战性销售目标。 5. 熟练运用CRM系统及数据分析工具进行团队管理和业务预测。

战略思维与商业敏锐度

• 能够超越短期目标，从行业、客户和公司长期发展的角度进行思考和布局，具备将战略转化为可执行方案的能力。

卓越的领导力与影响力

• 善于激励和赋能团队成员，营造积极进取的团队氛围；能够以身作则，并有效影响跨部门同事及高层管理者，驱动协同。

强大的抗压与韧性

• 能在高强度、高增长、高不确定性的市场环境中保持冷静和专注，面对业绩压力和挑战时能快速调整策略，带领团队攻坚克难。

高度的责任感与使命感

• 对团队成果和客户成功抱有极强的责任感，将推动公司储能服务业务发展视为己任，具备主人翁精神。

教练与培养能力

• 乐于分享，善于发现并发展团队成员的优势，通过有效的辅导和反馈帮助下属成长，而不仅仅是任务分配者。

卓越的沟通与协同能力

• 能够清晰、有说服力地进行向上、向下及跨部门沟通，是复杂项目和组织内外部关系的优秀协调者。

自我要求高与持续学习

• 对自身和团队标准要求严格，追求卓越；对行业新知保持好奇，具备快速学习并应用于业务实践的能力。