海外船舶销售经理

Job description

岗位职责

• 制定并执行公司新能源船舶产品的海外销售战略，识别重点市场与增长机会，设定年度销售目标并推动落地；
• 分析海外区域新能源船舶市场趋势、竞争格局和客户行为，制定相应市场进入和拓展策略。
• 负责新能源船舶商业合作项目的全流程推进，包括市场拓展、客户谈判、项目落地和订单交付；
• 维护并拓展与船舶设计院、集成商、船厂、船东、设备商等上下游企业的合作关系，推动实船订单落地。
• 负责海外销售团队的建设与管理，制定销售流程、激励机制与绩效目标，提升团队执行力和业绩；
• 建立并优化海外销售渠道体系，包括代理商、经销商、合作伙伴等，提升市场覆盖率和销售转化率。
• 协同公司产品、市场、技术部门，推动新能源船舶产品在海外市场的适配性与竞争力提升；
• 根据市场反馈和竞品动态，提出产品优化建议和市场策略调整建议。
• 搭建市场预测模型，进行区域市场容量分析和销售预测，支撑销售策略和资源分配； 10.、持续跟踪竞品动态和市场趋势，撰写分析报告并提出应对策略。 岗位要求 1、本科及以上学历，具备航运、物流、港口管理、船舶工程、自动化、新能源等相关专业背景； 2、有国际贸易、市场营销、管理类背景者优先。 3、8年以上海外销售经验，其中至少5年在新能源、船舶、物流、能源等相关行业的海外市场拓展经验； 4、有从0到1搭建海外市场、管理销售团队、推动大型项目落地的实战经验者优先； 5、熟悉新能源船舶产品配置、技术路线及产业生态，具备较强的行业分析、逻辑判断与商业敏感度。 6、英语流利，具备海外商务洽谈、合同谈判、客户沟通、演讲汇报等能力； 7、具备跨文化沟通与协作能力，能适应海外出差及远程协作。 8、具备战略思维、目标导向与高度责任心，能独立推动复杂项目落地； 9、有较强的谈判能力、数据分析能力与PPT呈现能力； 10、拥有船舶行业或新能源行业人脉资源者优先，有行业认证或论文发表者优先考虑。