大客户营销工程师

Job description

岗位职责

• 聚焦干线物流、港口、矿区、工业园区、大型生产制造企业场景，重点开拓具备运输需求的工业企业、能源集团、物流头部企业等KA大客户，开展高层对接与深度经营，搭建长期工业运力供应链合作体系；
• 深度调研客户产业结构、运力规模、作业工况、运输成本及资产配置情况，精准挖掘企业运力升级、资产轻量化、电池资产租赁等核心业务需求；
• 针对工业及物流类大客户经营痛点，依托电池租赁、车电分离、换电运力服务模式，定制一体化运力供应链解决方案，帮助企业降低重资产投入、优化运营成本，推动年度框架战略合作落地；
• 主导大客户高层商务对接、合作模式磋商、方案宣讲、合同协议签订，全程统筹重点项目落地、跟进与闭环，保障规模化运力导入与电池租赁业务持续稳定运营；
• 建立完善KA大客户档案与运营台账，持续深耕存量客户，挖掘复租、扩租、场景扩容等增量机会，提升客户粘性、电池资产利用率与整体业务规模；
• 打造工业企业、港口矿区、物流干线标杆客户与标准化运营场景，沉淀工业供应链运力合作模式，赋能区域业务规模化拓展。

岗位要求

• 本科及以上学历，3-8年工业供应链、生产制造企业运力、物流运力、新能源重卡、电池租赁KA开发经验，熟悉工业厂区、港口、矿区、干线物流等多场景运力运营模式；
• 具备大型生产制造、能源工矿、港口园区、头部物流集团等中高层客户资源，具备政企大客户对接、框架合作、规模化项目落地实操经验；
• 深刻理解电池租赁、BaaS模式、车电分离、企业重资产轻量化的商业逻辑，可结合工业企业及物流客户的经营现状，独立定制可落地的运力供应链商业化方案；
• 具备优秀的高层沟通、商务谈判、需求挖掘与长期客户经营能力，善于搭建上层合作关系，推动体系化、长期化战略合作落地。