Partner Manager AI

Job description

Choisir Capgemini, c'est choisir une entreprise où vous serez en mesure de façonner votre carrière selon vos aspirations. Avec le soutien et l'inspiration d'une communauté d’experts dans le monde entier , vous pourrez réécrire votre futur . Rejoignez nous pour redéfinir les limites de ce qui est possible, contribuer à libérer la valeur de la technologie pour les plus grandes organisations et participer à la construction d’un monde plus durable et inclusifVos missionsEn tant que

Partner Manager AI, vous jouerez un rôle clé dans l’animation du partenariat et le développement commercial.Vous serez amené(e) à :Piloter une équipe de Partner Developers en garantissant un haut niveau d’engagementDéfinir et articuler une stratégie commerciale claire avec chaque partner developer (go-to-market, priorités, ciblage clients)Développer le chiffre d’affaires en générant des opportunités et en accélérant le pipelineEngager activement les partenaires : animation des relations, organisation de points réguliers, montée en visibilité des offres communesAccompagner les équipes commerciales dans la vente conjointe des offres (positionnement, discours, structuration des opportunités)Qualifier les opportunités et comprendre les enjeux clients, afin de proposer des solutions pertinentes et différenciantes autour de l’IAOrchestrer les interactions en mode

Consultative Selling/ Value Selling, en adaptant votre posture selon les interlocuteursDévelopper la présence sur le marché via du marketing, du réseautage et des actions de prospection conjointesVotre profilVous disposez d’une expérience significative (10 à 15 ans minimum) en développement commercial et/ou en gestion de partenaires, idéalement dans un environnement similaire.Vous vous distinguez par :Une excellente compréhension des enjeux de l’écosystème partenaires autour de l’IA (hyperscalers et grands éditeurs : AWS, Microsoft, Google, SAP, Salesforce, Oracle, ServiceNow…).

Un fort ADN commercial

capacité à engager, influencer et créer du business avant tout.Une capacité à gérer des environnements complexes.

Une intelligence relationnelle fine

vous savez adapter votre posture et votre mode d’interaction selon vos interlocuteurs.Une approche stratégique, avec la capacité à structurer un plan de développement et à le décliner opérationnellement.Une forte réactivité et capacité de compréhension rapide des enjeux.Leadership et capacité à embarquer des équipes.Nos engagements et prioritésLe groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant.En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.Quelques raisons de nous rejoindreCommunauté Sales & Client

Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients.

Vous évolurez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles.

Onboarding Sales dédié

vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels.

Parcours de carrière structurant

construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d’évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance.

Parcours de formation selon votre rôle

profitez de programmes adaptés à votre rôle et à vos objectifs pour renforcer vos compétences (stratégie de compte, valeur client, management complexe, coaching) et obtenez des certifications sur des thématiques clés : leadership, expertise sectorielle, développement des talents, sustainability… Capgemini est un leader mondial, responsable et multiculturel, regroupant près de 350 000 personnes dans plus de 50 pays. Fort de 55 ans d’expérience, nous sommes un partenaire stratégique des entreprises pour la transformation de leurs activités en tirant profit de toute la puissance de la technologie et des innovations dans les domaines en perpétuelle évolution tels que le cloud, la data, l’Intelligence Artificielle, la connectivité, les logiciels, l’ingénierie digitale ou les plateformes.