Especialista de Estrategia y Modelos Comerciales (Ciudad de México, Cuauhtémoc)

Job description

Fecha límite para apuntarse

2026-11-02 ¿Quieres desarrollar tu carrera profesional? BBVA es una empresa global con más de 160 años de historia que opera en más de 25 países en los que damos servicio a más de 80 millones de clientes. Somos más de 121.000 profesionales que trabajamos en equipos multidisciplinares y de perfiles tan diversos como financieros, expertos jurídicos, científicos de datos, desarrolladores, ingenieros o diseñadores. ¿Qué estamos buscando?

Buscamos a una persona profesional con alto pensamiento crítico, visión estratégica y habilidades analíticas para integrarse al equipo de Canal Redes en BBVA Auto. Quien ocupe esta posición será responsable de diseñar, analizar, implementar y evolucionar los modelos comerciales, esquemas de dimensionamiento ( capacity ), estructuras operativas, modelos de incentivos y habilitadores analíticos de seguimiento. El objetivo central es potenciar el crecimiento rentable, la capilaridad y la eficiencia operativa de la colocación de crédito automotriz a través de las diferentes bancas y redes del banco.

La posición se desarrolla bajo un esquema híbrido de trabajo en Corporativo Torre BBVA. Principales Responsabilidades Diseñar, modelar y evolucionar los modelos de negocio y sistemática comercial para la colocación de crédito automotriz en sinergia con Banca Comercial, Remota, PyME, Patrimonial y Digital. Realizar análisis de capacity y dimensionamiento de estructuras comerciales a nivel nacional, detectando brechas de cobertura territorial, gestionando balanceos de plantilla y sustentando cambios organizacionales.

Construir casos de negocio ( business cases ), evaluando rentabilidad, costos, productividad, proyecciones de colocación y viabilidad financiera de iniciativas comerciales. Definir, estructurar y actualizar los perfiles funcionales, roles, alcances y responsabilidades de las distintas figuras comerciales involucradas en la cadena de distribución. Diseñar, evaluar y proponer esquemas transversales de incentivos y remuneración variable alineados a los objetivos estratégicos del negocio, coordinando con áreas financieras y de gestión de personas.

Desarrollar indicadores clave (KPIs), tableros de control y habilitadores analíticos de seguimiento en plataformas como Power BI y Salesforce para monitorear capilaridad, productividad y efectividad de la fuerza comercial. Liderar y coordinar mesas de trabajo con direcciones territoriales, directores/as de zona y banqueros/as para habilitar sinergias interbancarias y asegurar la correcta ejecución del modelo de negocio.

Retos del Puesto El principal reto de la posición consiste en lograr la integración estratégica y sinérgica de múltiples canales de atención del banco (Banca Automotriz, Sucursales, Remota, PyME y Patrimonial), diseñando modelos comerciales y esquemas de incentivos transversales que motiven a figuras con objetivos distintos a impulsar activamente la colocación de crédito automotriz, garantizando el balance financiero entre el costo de la estructura y la rentabilidad esperada del portafolio.

Requisitos Conocimientos y Experiencia Conocimientos Obligatorios

Experiencia sólida en planeación comercial, desarrollo de modelos de negocio o consultoría estratégica interna/externa. Modelación financiera, estructuración de business cases , análisis de rentabilidad, productividad y relación costo-beneficio. Metodologías de dimensionamiento de redes comerciales ( capacity planning ) y diseño de estructuras de ventas. Diseño y gestión de esquemas de incentivos comerciales y esquemas de compensación por objetivos.

Manejo avanzado de herramientas cuantitativas

Excel avanzado para modelado y paquetería de presentaciones ejecutivas (PowerPoint). Manejo de herramientas de visualización de datos y CRM (Power BI, Tableau o Salesforce).Nivel de idioma inglés intermedio.

Conocimientos Deseables

Manejo de lenguajes de consulta y procesamiento de bases de datos masivas (SQL). Herramientas de automatización de procesos y aplicación de Inteligencia Artificial en análisis de productividad. Conocimiento de productos de crédito al consumo, banca minorista o mercado financiero automotriz.

Escolaridad

Licenciatura concluida en Economía, Finanzas, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Actuaría o áreas afines.

Experiencia

Alrededor de 3 años de trayectoria profesional en roles de estrategia comercial, planeación estratégica de negocio, productividad de fuerza de ventas, transformación comercial o consultoría de negocio, participando activamente en proyectos transversales de alta complejidad. Competencias Clave Pensamos en grande Visión estratégica Foco en la ejecución ¿Cómo postularte? Si te encuentras interesado/a, postúlate dando clic en “Solicitar”.

No olvides adjuntar tu CV actualizado. En caso de requerir algún ajuste razonable* en tu proceso de selección, comunícalo al reclutador/a en el primer contacto. En BBVA creemos que contar con un equipo diverso, nos hace ser un mejor banco. Por este motivo apoyamos activamente la diversidad, la inclusión y la igualdad de oportunidades, sin importar cual sea su origen étnico o nacional, sexo, edad, religión, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, la condición social, la condición de salud, las opiniones, el estado civil o cualquier otra que atente contra la dignidad humana y tenga por objeto anular o menoscabar los derechos y libertades de las personas.

Estamos seguros que cultivando un ambiente de trabajo colaborativo e inclusivo podremos mostrar lo mejor de nosotros mismos. *Los ajustes razonables comprenden las modificaciones y/o adaptaciones que podrá hacer la empresa , durante tu proceso de selección, con la finalidad de que puedas llevar a cabo dicho proceso de forma adecuada.

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