מנהל/ת לקוחות ופיתוח עסקי במערך בנקאות פרטית 3130

Job description

תאור היחידה: למערך הבנקאות הפרטית מעניק שירותי בנקאות מתקדמים ומותאמים אישית ללקוחות בעלי הון פיננסי משמעותי. אנו פועלים בסביבה עסקית דינמית ותחרותית, ומובילים פתרונות פיננסיים מתקדמים תוך שמירה על סטנדרט שירות מהגבוהים במערכת הבנקאית. במסגרת הרחבת הפעילות וצמיחה משמעותית ביעדי גיוס הלקוחות, אנו מחפשים מנהל/ת לקוחות ופיתוח עסקי אשר יוביל/תוביל את איתור ההזדמנויות העסקיות, בניית שיתופי הפעולה וגיוס לקוחות חדשים למערך. תיאור המשרה: התפקיד כולל הובלת פעילות הפיתוח העסקי של מערך בנקאות פרטית, איתור וגיוס לקוחות בעלי פוטנציאל גבוה, ניהול תהליכי עבודה מבוססי לידים, ופיתוח ממשקי עבודה אפקטיביים עם גורמים רבים ברחבי הבנק. פיתוח עסקי ואיתור לקוחות - איתור יזום של לקוחות פוטנציאליים, זיהוי הזדמנויות עסקיות חדשות, ניתוח מגמות שוק וזיהוי אוכלוסיות יעד חדשות ניהול קשרי לקוחות והזדמנויות עסקיות איתור ומעקב אחר אירועים עיסקיים כגון אקזיט, יצירת קשר עם לקוחות פוטנציאליים ומתן מענה מקצועי ומותאם, קידום תהליכי גיוס לקוחות בעלי הון משמעותי ניהול לידים ותהליכים בניית תהליך לניהול ומעקב אחר לידים מקצה אל קצה, הובלת תהליכי הזדמנויות עסקיות מרובי ממשקים פנים ארגוני, מדידה, בקרה והפקת תובנות עסקיות לשיפור הביצועים שיתופי פעולה וממשקים - עבודה שוטפת מול מרכזי בנקאות פרטית, יצירת סינרגיה בין יחידות הבנק השונות למיצוי פוטנציאל הלקוחות, פיתוח קשרים מקצועיים עם גורמים פנים וחוץ ארגוניים Family

Offices איתור ומיפוי Family Offices יצירת קשרים עם מקבלי החלטות והובלת מהלכי גיוס ממוקדים התפקיד הוא בכפיפות ישירה לראש המערך וכולל ניהול של 3 עובדים משרה מלאה (א'-ה') בקמפוס לאומי, אבא הלל סילבר 3, לוד (נגיש לרכבת)

Requirements

תואר ראשון בכלכלה/מנהל עסקים/חשבונאות/משפטים או תחום רלוונטי אחר ניסיון של 5 שנים לפחות בפיתוח עסקי, ניהול קשרי לקוחות, בנקאות פרטית, ניהול הון, שוק ההון או תחומים פיננסיים דומים ניסיון בעבודה מול לקוחות אמידים ולקוחות עסקיים בכירים ניסיון בניהול עובדים היכרות מעמיקה עם המערכת הפיננסית, מוצרי השקעה ועולמות ניהול ההון יכולת מוכחת באיתור הזדמנויות עסקיות, יצירת שיתופי פעולה והובלת תהליכי גיוס לקוחות ניסיון בעבודה מול גורמים בכירים ובניהול ממשקים מרובים ניסיון בבנקאות פרטית, ניהול עושר (Wealth

Management) או Family Office - יתרון היכרות עם עולם קרנות ההשקעה, הון סיכון, אקזיטים ולקוחות גדולים - יתרון ניסיון בניתוח נתונים עסקיים, ניהול לידים ופיתוח הזדמנויות - יתרון היכרות עם תחומי הציות והרגולציה במערכת הפיננסית - יתרון כישורים נדרשים: אוריינטציה עסקית ומסחרית גבוהה יכולת גבוהה לייצר קשרים ולפתח מערכות יחסים ארוכות טווח חשיבה אסטרטגית לצד יכולת ביצוע והנעה לפעולה יוזמה, עצמאות ויכולת ניהול מספר משימות במקביל יכולת השפעה ורתימת ממשקים ללא סמכות ישירה כושר ביטוי וניסוח גבוה בכתב ובעל פה ייצוגיות, שירותיות ויחסי אנוש מצוינים