国内工商业储能渠道开拓经理

Job description

工作职责

• 渠道战略规划与执行
• 根据公司工商业储能产品的市场定位，制定国内工商业储能渠道拓展策略，分解年度/季度渠道销售目标，制定渠道开发计划，并推动落地执行，对渠道销售业绩负责。
• 渠道商招募与生态建设
• 主动挖掘、筛选并引入具备工商业客户资源或项目开发能力的区域代理商、系统集成商、工程服务商等合作伙伴。
• 关键项目攻坚与标杆打造
• 直接参与重大渠道合作项目或标杆项目的攻关，协助渠道商完成项目签约与落地交付，形成可复制的成功案例。
• 组织或参与行业展会、渠道推介会等市场活动，提升公司在工商储渠道市场的品牌影响力。
• 渠道赋能与协同管理
• 组织对渠道商的产品技术培训、销售技能培训及项目开发支持，提升渠道商的专业能力和销售转化率。
• 协同公司技术、交付、金融等部门，为渠道商提供从方案设计、融资支持到运维服务的全流程支持。
• 市场洞察与策略迭代
• 密切关注各省分时电价政策、电力市场改革动向及竞争对手渠道策略，定期输出渠道市场分析报告，提出产品定价、合作模式及区域重点的调整建议。

任职资格

• 教育背景
• 本科及以上学历，电气工程、能源动力等相关专业优先。
• 工作经验
• 5年以上新能源行业（储能、光伏等）销售或渠道管理经验，其中至少3年专注于工商业储能领域。
• 有成功的渠道体系从0到1搭建经验，或曾负责过省级/大区级渠道团队管理，并完成年度千万级以上渠道销售额者优先。
• 熟悉工商业储能项目的商业模式（峰谷套利、需量管理、需求响应、虚拟电厂等）及主要盈利测算逻辑。
• 核心能力与资源
• 拥有一定数量的工商业储能渠道商资源（如区域EPC、光伏代理商、售电公司等），尤其是在华东、华南等高价值区域。
• 优秀的商务谈判能力、项目管理能力和资源整合能力，能独立完成渠道开发全流程。
• 具备较强的市场分析及策略制定能力，能根据政策与竞争变化快速调整渠道打法。
• 适应高频出差（预计每月50%以上时间在区域市场）。
• 综合素质
• 结果导向，抗压能力强，具备创业精神和开拓意识。
• 良好的跨部门沟通协作能力，能有效推动内部资源支持渠道业务。
• 诚实守信，认同公司价值观，具备合规经营意识。
• 加分项
• 有阳光电源、奇点能源、华为数字能源等企业渠道管理或大客户销售经验者优先。
• 熟悉储能金融方案（融资租赁、合同能源管理）设计或有过与金融机构合作经验者优先。