Business Developer - Automatizacion e Infraestructuras H/M

Job description

¿Quieres desarrollar negocio en automatización e infraestructuras convirtiendo necesidades de cliente en oportunidades y proyectos reales? En Actemium Spain buscamos incorporar un/a Business Developer para impulsar nuestro crecimiento en el País Vasco. Buscamos una persona con experiencia en venta B2B técnica, capacidad para construir relaciones con clientes y conocimiento suficiente de automatización industrial para identificar necesidades y movilizar la mejor respuesta de nuestros equipos. 📍 Ubicación y modalidad Ubicación: Bilbao / País Vasco.

Modalidad

presencial, con movilidad comercial. Disponibilidad para realizar visitas a clientes y desplazamientos según las necesidades de las oportunidades y proyectos. 📌 Tu misión Tu misión será identificar, desarrollar y convertir oportunidades de negocio en automatización industrial e infraestructuras, construyendo relaciones de confianza y ampliando nuestra presencia en el mercado. Gestionarás el ciclo comercial desde la prospección y cualificación hasta la coordinación de la propuesta y el traspaso a ejecución, trabajando con Ingeniería, Operaciones, proveedores y partners. 🎯 Principales responsabilidades Identificar y desarrollar cuentas y oportunidades en automatización e infraestructuras.

Construir relaciones con clientes, decisores, integradores, contratistas y partners. Comprender necesidades de cliente y traducirlas en propuestas de valor concretas. Preparar planes de cuenta y mantener actualizado el pipeline, CRM, forecast y próximos pasos. Cualificar oportunidades según potencial, encaje, complejidad, riesgo y probabilidad de adjudicación. Coordinar con Ingeniería y Operaciones la elaboración de propuestas técnico-económicas ejecutables.

Presentar y defender propuestas y negociar dentro de las directrices internas. Acompañar las oportunidades adjudicadas durante el arranque y la transferencia a Project Management. 👥 Perfil que buscamos Formación técnica en ingeniería, automatización, electricidad, electrónica, telecomunicaciones o experiencia equivalente. Experiencia en desarrollo de negocio B2B técnico, venta consultiva, preventa o gestión comercial industrial.

Experiencia desarrollando cuentas, generando pipeline y realizando seguimiento de oportunidades complejas. Capacidad para relacionarse con interlocutores técnicos, operativos, de compras y de dirección. Conocimiento funcional de automatización industrial, PLC, SCADA, comunicaciones o integración de sistemas. Experiencia preparando o coordinando ofertas técnicas y económicas. Manejo de CRM, Excel, PowerPoint y herramientas de reporting comercial.

Disponibilidad para visitas comerciales y desplazamientos nacionales según proyecto. Muy valorable experiencia en agua, ferrocarril, puertos, aeropuertos, industria o administración pública. Valorable inglés profesional y formación complementaria en venta técnica, negociación o contratación pública. 🏆 Competencias clave Orientación al cliente e impacto e influencia. Iniciativa, autonomía y constancia comercial. Pensamiento estratégico para priorizar cuentas y oportunidades.

Planificación y organización de visitas, pipeline, ofertas y próximos pasos. Visión técnica suficiente para conectar cliente, especialistas y ejecución. 💡 Qué ofrecemos Te incorporarás con contrato indefinido a una posición orientada al crecimiento de Actemium en el País Vasco. Trabajarás a jornada completa, con actividad comercial en clientes y coordinación con equipos técnicos internos. Participarás en oportunidades de automatización e infraestructuras desde la detección de la necesidad hasta su arranque.

Contarás con formación continua y oportunidades de desarrollo profesional. Dispondrás de medidas de flexibilidad laboral y conciliación. Podrás acceder a cursos de idiomas financiados por la empresa. Tendrás acceso a opciones de retribución flexible, como seguro médico y ticket guardería, además de descuentos en ocio y marcas colaboradoras. La retribución será competitiva y se ajustará a la experiencia y aportación de valor de la persona seleccionada. 🌍 Sobre Actemium Actemium, marca de VINCI Energies, ofrece soluciones industriales a lo largo de toda la cadena de valor: ingeniería, diseño, fabricación, instalación, mantenimiento y puesta en marcha para sectores industriales con alto contenido tecnológico.

Combinamos proximidad local con una red internacional, lo que nos permite acompañar a nuestros clientes en proyectos complejos, globales y con alto nivel de exigencia técnica. En España, VINCI Energies despliega capacidades complementarias a través de Actemium, Axians y Omexom, integrando soluciones industriales, digitales, energéticas, de conectividad, ciberseguridad e infraestructuras críticas. 🔗 Conoce más: https://www.actemium.es | https://www.vinci-energies.es 🔒 Igualdad de oportunidades En Actemium y VINCI Energies promovemos la igualdad de oportunidades y garantizamos procesos de selección basados exclusivamente en criterios profesionales, respetando la diversidad y la inclusión.