Ejecutivo Comercial Senior

Job description

Objetivo del cargo

Gestionar y desarrollar la cartera de clientes estratégicos, liderar procesos de negociación comercial de alto nivel, cumplir con los objetivos de ventas establecidos y contribuir al crecimiento sostenible de la organización mediante el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.

Principales funciones y responsabilidades

Prospectar y captar nuevos clientes en el segmento industrial, comercial e institucional Realizar visitas comerciales y presentaciones técnicas de servicios de gestión de residuos Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales personalizadas Negociar contratos de prestación de servicios de recolección, transporte, tratamiento y disposición final de residuos Mantener actualizada la base de datos de clientes y oportunidades en el CRM Participar en licitaciones públicas y privadas Realizar análisis de mercado y competencia Coordinar con el área técnica la viabilidad operativa de las propuestas comerciales Hacer seguimiento al cumplimiento de contratos y facturación Reportar avances comerciales y proyecciones de ventas

Qualifications

Formación Académica y Conocimientos Título Profesional

Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Ambiental, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial o disciplinas afines.

Estudios de Posgrado o Complementarios

Especialización o diplomados en Gestión Comercial, Ventas Consultivas, Negociación, Gestión Ambiental, Gestión Integral de Residuos o áreas equivalentes.

Conocimientos Clave

Dominio de la normativa ambiental y legislación en materia de residuos, además del manejo de herramientas CRM.

Experiencia Requerida Experiencia Comercial

Mínimo de 2 a 3 años desempeñándose en funciones comerciales.

Nivel Senior y Cuentas Clave

Al menos 2 años de experiencia en roles senior o en la gestión de cuentas estratégicas.

Negociación Corporativa

Experiencia demostrable en negociación con clientes corporativos e industriales.

Experiencia Sectorial (Deseable)

Trayectoria específica en el sector ambiental, gestión de residuos o prestación de servicios B2B.