Cadre technico-commercial

Job description

Vous serez un acteur clé dans la définition et la mise en œuvre de la stratégie commerciale de développement de l'entreprise. Vous travaillerez en étroite collaboration avec la Direction Générale de la société et de la direction de développement de la Holding pour développer et exécuter des plans d'action visant à accroître la présence de l'entreprise sur le marché et à maximiser les opportunités de croissance.

Responsabilités Stratégie et développement commercial

Elaborer la stratégie commerciale et de l’expansion de l'entreprise Définir et mettre en œuvre des plans d'actions annuels, incluant la fixation d'objectifs et l'identification de nouveaux marchés à investir Réaliser une veille commerciale approfondie, analysant l'évolution de l'environnement socio-économique et culturel du marché Anticiper les tendances et les attentes des clients pour orienter la stratégie de l'entreprise

Gestion et développement du portefeuille clients : Gérer les relations avec les clients stratégiques, en particulier les clients officiels Analyser les données d'activité et effectuer une veille concurrentielle pour optimiser la gestion des comptes clients Proposer et mettre en œuvre des axes d'évolution pour répondre efficacement aux besoins changeants des clients

Études de marché et innovation : Élaborer et réaliser des études de marché approfondies pour optimiser le positionnement des services de l'entreprise Identifier de nouvelles opportunités de croissance et de diversification Collaborer avec les équipes techniques pour développer des solutions innovantes répondant aux besoins du marché Gestion budgétaire et performance : Élaborer et gérer les budgets commerciaux

Définir et suivre les indicateurs de performance clés (KPIs) pour évaluer l'efficacité des actions commerciales Optimiser les processus de vente pour améliorer la rentabilité

Qualifications

Formation

Diplôme d'une grande École d'ingénieurs ou de commerce (Bac+4 ou Bac+5)

Expertise technique

Solide compréhension des enjeux techniques du secteur Compétences commerciales : Maîtrise des techniques de négociation commerciale Capacité à réaliser des études techniques de marché Expérience dans la définition de cahiers des charges pour les marchés longue durée Compétences analytiques : Excellentes capacités d'analyse et de synthèse Qualités personnelles : Dynamisme, rigueur, esprit d'initiative, force de persuasion, éthique professionnelle irréprochable Niveau de langues requis : Français courant Arabe courant Anglais intermédiaire Dans le contexte inhérent à ses activités, nous recherchons un candidat qui soit garant du respect des règles groupe en termes de corruption, concurrence et sécurité, qui comprenne l’important de la flexibilité liée à la nature du poste et qui soit doté d’une éthique professionnelle.