Head of Financial Institutions Group & Public Sector

Job description

Activitati (principale) in legatura cu clientii Grupuri Institutii Financiare (FIG)

• Implementarea strategiei Diviziei Corporatii pentru clientii institutii financiare, definirea planurilor tactice de actiune pentru portofoliul de clienti alocat si totodata formularea de propuneri pentru obiective de dezvoltare pe termen mediu si lung;
• Responsabilitate directa pentru indeplinirea bugetului alocat pentru clientii institutii financiare;
• Responsabilitatea de gestionare a relatiei dintre banca si clientii din portofoliul administrat, asigurarea unui grad ridicat de satisfactie si fidelizare a clientilor prin adresarea si furnizarea de servicii de calitate, identificarea nevoilor acestora de finantare si promovarea solutiilor bancare adecvate;
• Indrumare directa a structurilor organizationale responsabile de produse pentru indeplinirea sarcinilor de pregatire a ofertelor si implementare de produse adecvate dedicate portofoliului gestionat;Monitorizarea rapoartelor de oportunitati de afaceri privind sub-segmentul de clienti (oferte acceptate, oferte/aplicatii de credit aprobate, oferte implementate etc.), luând actiunile comerciale corespunzatoare;
• Asigurarea calitatii datelor pentru clientii din portofoliu (i.e. managementul structurii grupurilor, date statice ale clientului (date de contact), cererea de credit);
• Promovarea gamei complete de produse si servicii bancare, inclusiv utilizarea, promovarea si generarea de oportunitati de cross-selling cu alte segmente de clienti, cu alte divizii din cadrul bancii sau cu alte companii care fac parte din Grupul UniCredit;
• Implicarea in structurarea, negocierea si evaluarea structurilor de finantare, precum si in pregatirea propunerilor de creditare (atât pentru portofoliu propriu, cât si pentru alte entitati din perimetrul FIBS (banci, companii de factoring, suveran etc.);
• Participarea la deciziile de creditare pentru clientii din portofoliul administrat, inclusiv pentru clienti cu grad de risc ridicat, in conformitate cu regulamentele interne cu privire la nivelurile decizionale;
• Pregatirea si asumarea deciziilor privind contractele ce urmeaza a fi incheiate cu clientii din portofoliul administrat pentru orice tranzactii care implica orice expunere a bancii, conform competentelor si responsabilitatilor specificate in procedurile aferente;
• Inserarea informatiilor calitative necesare pentru instrumentele interne de analiza financiara, in vederea obtinerii gruparii portofoliului de credite in clase de risc;
• Monitorizarea pro-activa a evolutiei portofoliului de credite acordate clientilor alocati; monitorizarea profitabilitatii la nivel de client si la nivel de portofoliu; efectuarea la timp a reviziilor si prelungirilor facilitatilor de credit;
• Implicarea in implementarea facilitatilor de credit pentru clientii institutii financiare gestionati, implicare in administrarea si monitorizarea conditiilor contractuale in vederea efectuarii utilizarilor din facilitatile de credit, cat si verificarea si gestionarea acestora pe parcursul derularii finantarii;
• Urmarirea evolutiei pietei, formularea constanta de propuneri catre managerul direct cu privire la clientii din portofoliul alocat si analiza comparativa cu celelalte companii din acelasi domeniu de activitate;
• Actioneaza ca un „centru de competenta" in toate subiectele legate de clientii institutii financiare pentru toate celelalte structuri organizationale care sunt implicate in afaceri cu clientii institutii financiare
• Actualizarea informatiilor din aplicatia Portfolio Reconciliation pentru scopul EMIR (European Market Infrastructure Regulation), pentru institutii financiare (banci); Activitati (principale) in legatura cu clientii

Sector Public

• Implementarea strategiei Diviziei Corporatii pentru clientii Sector Public, definirea planurilor tactice de actiune pentru sub - segmentul alocat si totodata formularea de propuneri pentru dezvoltare pe termen mediu si lung;
• Responsabilitate directa pentru indeplinirea bugetului alocat pentru clientii Sector Public;
• Indrumare directa a structurilor organizationale responsabile de produse pentru indeplinirea sarcinilor de pregatire a ofertelor si implementare de produse adecvate dedicate portofoliului gestionat;
• Oferirea de suport pentru activitatile operationale aferente clientilor din Sectorul Public;
• Monitorizarea rapoartelor de oportunitati de afaceri privind sub - segmentul de clienti (oferte acceptate, oferte/aplicatii de credit aprobate, oferte implementate etc.), luând actiunile comerciale corespunzatoare;
• Gestionarea tuturor licitatiilor publice pentru produse si servicii bancare pentru clienti din Sectorul Public existent sau potential - clienti aflati in responsabilitatea departamentului;
• Promovarea gamei complete de produse si servicii bancare, inclusiv utilizarea, promovarea si generarea de oportunitati de cross-selling cu alte segmente de clienti din cadrul bancii, cu alte divizii ale bancii sau cu alte companii care fac parte din grupul UniCredit;
• Implicarea in structurarea, negocierea si evaluarea structurilor de finantare, precum si in pregatirea propunerilor de creditare pentru clientii din sub - segmentul Sector Public;
• Implicarea in implementarea facilitatilor de credit pentru clientii din sub - segmentul Sector Public , implicare in administrarea si monitorizarea conditiilor contractuale in vederea efectuarii utilizarilor din facilitatile de credit, cat si verificarea si gestionarea acestora pe parcursul derularii finantarii;
• Urmarirea evolutiei pietei, formularea constanta de feedback catre managerul direct cu privire la clientii din portofoliul alocat si analiza comparativa cu celelalte companii din acelasi domeniu de activitate;
• Actioneaza ca un „centru de competenta" in toate subiectele legate de clienti din Sectorul Public pentru toate celelalte structurile organizationale care sunt implicate in afaceri cu clientii Sector Public.