アカウントエグゼクティブ Uber for Business, ミッドマーケット

Job description

ポジションについて Uber for Business（U4B）は、企業向けにUberの配車・配送サービスを活用した、移動、出張、食事、福利厚生などのソリューションを提供しています。 日本のU4B事業は現在、大きな成長フェーズにあります。Uberという強いブランドとサービスを持ちながら、法人市場ではまだ大きな開拓余地があり、これから日本の事業と営業組織をさらにスケールしていく段階です。 Mid-Market Account Executiveは、従業員数5,000名未満の企業を対象とした新規開拓型の営業ポジションです。新規顧客へのアプローチから、課題の発見、提案、商談、契約交渉、導入までを一気通貫で担当していただきます。 この仕事では、すでに顧客が必要性を感じている商品を売るだけではありません。お客様自身もまだ気づいていない課題やニーズを見つけ出し、「なぜUber for Businessなのか」というストーリーを自らつくり、案件を動かしていくことが求められます。

変化が速く、まだ営業の勝ちパターンがすべて完成しているわけではない環境だからこそ、自ら考えて動き、成功事例をつくりながら事業の成長に直接関わることができます。 このポジションで担っていただくこと 従業員数5,000名未満のMid-Market企業を対象に、新規顧客の開拓と営業目標の達成に向けた戦略を立案・実行する ターゲット企業へのアプローチから、案件創出、課題ヒアリング、提案、価格交渉、契約締結、導入まで、営業プロセス全体をオーナーシップを持ってリードする 顧客の事業や業務を理解し、表面的な要望のさらに先にある課題やニーズを見つけ、Uber for Businessの価値につなげた提案を行う 顧客企業内のキーパーソンや意思決定者を特定し、複数のステークホルダーを巻き込みながら商談を前に進める 「今は特に困っていない」という顧客に対しても、新たな価値やユースケースを提示し、導入の必要性を一緒につくっていく Salesforceなどの営業ツールを活用し、案件パイプラインやForecastを管理しながら、継続的に成果を上げる Product、Operations、Implementationなどの社内チームと連携し、顧客の導入をスムーズに実現する 導入後も利用状況や顧客ニーズを捉え、利用拡大や新たなユースケースの提案につなげる 自らの成功事例や営業ナレッジをチームに共有し、チーム全体の営業力向上にも貢献する 求める経験・スキル 法人向けB2B営業経験 新規顧客の開拓からクロージングまで、一連の営業プロセスを自らリードした経験 営業目標・Quotaを持ち、継続的に成果を出してきた実績 顧客の課題を理解し、商品の機能説明にとどまらず、顧客にとっての価値を提案した経験 自らターゲットを考え、案件をつくりにいくことを厭わない、強いハンター志向 変化が速く、まだ整備されていない環境でも、自ら考え、優先順位をつけて行動できる方 複数のステークホルダーと関係を構築し、商談を前に進められる高いコミュニケーション力 高い自己管理能力と、難しい状況でもやり切る粘り強さ あると望ましい経験 SaaS、IT、FinTech、Travel、Mobility、Marketplaceなど、無形商材・プラットフォーム型サービスの営業経験 スタートアップや成長企業など、スピード感のある環境での営業経験 顧客がまだ明確に課題を認識していない商材を、課題発見から提案・案件化した経験 複数部門・複数ステークホルダーが関与する商談の経験 SalesforceなどのCRMを活用した営業活動・Forecast管理の経験 グローバル企業や海外チームと連携した経験 この仕事の面白さ 完成された営業組織で、決められたやり方を繰り返す仕事ではありません。

Uber for Business Japanは現在大きく成長しており、これからさらに事業とチームを拡大していく段階です。2026年の規模から、2027年には更なる飛躍目指しており、この重要なフェーズにおいて日本での事業成長のエンジンとなる営業の方に加わっていただくことが、成長計画の重要な前提になっています。 そのため、営業として成果を出すだけでなく、「日本でどうやってUber for Businessを売るのか」そのものを一緒につくっていけることが、このポジションの大きな魅力です。