Gerente DE Contas SR

Job description

Job Overview

Manages client accounts, develops relationships, identifies sales opportunities, and assists senior team members in achieving sales targets. O QUE VOCÊ VAI FAZER Gerenciar estrategicamente uma carteira de OEMs e fabricantes de chicotes elétricos no segmento de veículos pesados, desenvolvendo crescimento sustentável e novas oportunidades de negócio para a unidade ICT; Desenvolver e executar estratégias de crescimento para contas estratégicas, considerando plataformas atuais e futuras, tendências tecnológicas, concorrência e evolução do mercado; Gerenciar oportunidades comerciais desde a identificação do programa e RFQ até negociação, nomeação, desenvolvimento e início de produção; Construir relacionamento de longo prazo com

Compras, Engenharia, Qualidade, Supply Chain, Program Management e liderança executiva dos clientes; Identificar novas oportunidades relacionadas a novas plataformas, tecnologias, eletrificação, conectividade e evolução da arquitetura elétrica dos veículos; Liderar negociações comerciais envolvendo preço, volume, margem, produtividade, cost reduction, condições de pagamento, prazo de entrega e demais condições contratuais; Trabalhar em conjunto com

Engenharia, Product Management, Marketing, Customer Service e Supply Chain para desenvolver e capturar novas oportunidades; Desenvolver inteligência de mercado e competitiva, transformando informações em planos de ação e estratégias de conta; Gerenciar pipeline, forecast, revenue, volume, mix e business plan das contas sob sua responsabilidade; Atuar como líder multifuncional dos programas comerciais, garantindo alinhamento entre necessidades do cliente e recursos internos.

REQUISITOS Graduação completa em Engenharia, Administração, Economia, Marketing ou áreas correlatas; Experiência sólida em vendas B2B e gestão de contas estratégicas; Experiência comprovada com OEMs automotivos, preferencialmente caminhões, ônibus, máquinas agrícolas ou equipamentos de construção; Experiência com fabricantes de chicotes elétricos será fortemente valorizada; Conhecimento do processo de RFQ, sourcing, negociação, nomeação e desenvolvimento de programas; Capacidade de compreender e discutir requisitos técnicos com Engenharia e clientes; Inglês avançado/fluente para reuniões, apresentações e negociações; Espanhol será considerado diferencial; Experiência com CRM, forecast, pipeline e análise de resultados (SFDC, SAP, Tableau); Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.