Fleets Sales Manager

Job description

Objetivo de la posición Gestionar y cerrar oportunidades comerciales con grandes corporativos, arrendadoras, empresas de fleet management y cuentas estratégicas, asegurando una ejecución disciplinada desde la propuesta comercial hasta la entrega de unidades. La prioridad del puesto es convertir oportunidades en negocios, con seguimiento puntual, coordinación interna y control administrativo eficiente. Responsabilidades principales Administrar oportunidades comerciales y cuentas asignadas hasta su cierre.

Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas. Negociar condiciones comerciales y coordinar aprobaciones internas. Mantener actualizados el CRM, pipeline, forecast y planes de seguimiento. Coordinar procesos con distribuidores, Finanzas, Logística, Postventa y otras áreas internas. Participar en licitaciones, concursos y proyectos corporativos. Desarrollar oportunidades en clientes existentes y realizar prospección selectiva cuando sea necesario.

Asistir a reuniones con clientes, eventos, exposiciones y actividades de prospección en frío. Asegurar seguimiento simultáneo de actividades comerciales, administrativas y operativas vinculadas al cierre. Perfil Requerido Escolaridad Licenciatura en Administración, Ingeniería, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín. Deseable MBA o estudios de posgrado. Experiencia Mínimo 8 años en ventas B2B, flotillas, cuentas corporativas o industria automotriz.

Experiencia en negociación con clientes AAA y cuentas estratégicas. Conocimiento del mercado de arrendadoras, leasing, rentadoras, gobierno y licitaciones. Experiencia en administración de distribuidores y desarrollo de negocio. Conocimientos Técnicos Herramientas de Negocio Excel avanzado (tablas dinámicas, Power Query, modelos de análisis y dashboards). Power BI (reportes ejecutivos, visualización de indicadores y análisis de datos).

Microsoft 365

Outlook Excel PowerPoint Word Teams SharePoint OneDrive Tecnología e Innovación Manejo de CRM comerciales. Conocimiento básico-intermedio de Inteligencia Artificial aplicada a negocios. Uso de herramientas como Microsoft Copilot, Claude, ChatGPT o plataformas similares para análisis, productividad y automatización.

Conocimientos solicitados

Forecasting y planeación comercial. Análisis de rentabilidad. KPI Management. Total Cost of Ownership (TCO). Gestión de proyectos. Idiomas Español nativo. Inglés básico-intermedio para lectura de documentos, correos y participación en reuniones de negocio. Competencias Orientación a resultados. Negociación avanzada. Liderazgo e influencia. Pensamiento estratégico. Planeación comercial. Comunicación ejecutiva. Capacidad analítica.

Gestión de relaciones comerciales. Trabajo colaborativo. Innovación y transformación digital. Indicadores de Desempeño (KPIs) Comerciales Cumplimiento de objetivo de unidades facturadas. Cumplimiento de presupuesto de ventas. Nuevos clientes corporativos desarrollados. Participación de mercado (Market Share). Conversión del pipeline comercial. Financieros Margen generado por operación. Rentabilidad de cartera. Cumplimiento de políticas de pricing.

Clientes Satisfacción del cliente (NPS). Retención de clientes estratégicos. Nivel de recompra. Operativos Forecast accuracy. Entregas en tiempo. Seguimiento de unidades facturadas vs entregadas. Cumplimiento de visitas a clientes y distribuidores. Buscamos Una persona con perfil altamente comercial, orientada a resultados, con capacidad para construir relaciones estratégicas de largo plazo, desarrollar negocios de volumen, liderar