Sales Manager (m/w/d) Lebensmittelanalytik & Labordienstleistungen – Ost-/Mitteldeutschland
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aktive Betreuung definierter Key Accounts sowie gezielte Akquise neuer Kunden mit regionalem Schwerpunkt Ost-/Mitteldeutschland Beratung und Vertrieb des gesamten SGS Produkt- und Dienstleistungsportfolios im Bereich Lebensmittelanalytik, Laborprüfungen sowie Prüf- und Zertifizierungsdienstleistungen Aufbau, Pflege und nachhaltige Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen sowie Identifikation zusätzlicher Geschäfts- und Cross-Selling-Potenziale innerhalb des bestehenden Kundenportfolios eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Leadbearbeitung über Bedarfsermittlung und Machbarkeitsprüfung bis hin zur Angebotskalkulation, Vertragsverhandlung und dem erfolgreichen Vertragsabschluss Verantwortung für die Erreichung definierter Vertriebs- und Umsatzziele im eigenen Kunden- und Vertriebsgebiet Repräsentation von SGS auf Fachmessen, Branchenveranstaltungen und Netzwerkformaten professionelle Steuerung und Dokumentation von Kundenaktivitäten, Kundenbeziehungen und Vertriebspotenzialen im CRM-System Salesforce
Qualifications
mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Umfeld von Labor-, Prüf-, Zertifizierungs- oder anderen erklärungsbedürftigen Dienstleistungen Erfahrung in der Betreuung von Bestandskunden sowie nachweisbare Erfolge im Aufbau von Kundenbeziehungen und der Entwicklung neuer Geschäftspotenziale naturwissenschaftliche Ausbildung, ein entsprechendes Studium oder praktische Erfahrungen im Laborumfeld bzw. in der Qualitätssicherung sind wünschenswert Kenntnisse in der Lebensmittelindustrie oder Interesse an Themen wie Qualitätssicherung, Lebensmittelsicherheit und Lebensmittelanalytik sind von Vorteil Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und souveränes Auftreten mit hoher Abschlussorientierung gegenüber unterschiedlichen Ansprechpartnern sehr gute Deutschkenntnisse (C1) sowie gute Englischkenntnisse (B2) hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands sowie Führerschein Klasse B
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