Key Account Manager | Zona Norte

Job description

Tu propósito Serás responsable de desarrollar y hacer crecer una cartera de clientes mediante un enfoque de venta consultiva, identificando oportunidades de negocio y conectando las capacidades de las diferentes Business Units de SGS para ofrecer soluciones que generen valor. Gestionarás principalmente cuentas de pequeñas y medianas empresas , desarrollando relaciones de largo plazo e identificando oportunidades para ampliar la oferta de servicios de SGS.

La posición tiene alcance sobre la zona norte del país y requiere residencia permanente en la zona norte del Perú . Principales responsabilidades Prospectar nuevos clientes y desarrollar oportunidades de negocio en la zona asignada. Gestionar y fortalecer la cartera de clientes existente. Identificar oportunidades comerciales y promover soluciones integrales de las diferentes Business Units de SGS. Coordinar la elaboración de propuestas comerciales y realizar seguimiento hasta el cierre de la venta.

Negociar condiciones comerciales dentro de los lineamientos establecidos. Mantener actualizado el CRM y gestionar el seguimiento de las oportunidades comerciales. Cumplir los objetivos comerciales e indicadores de la posición.

Qualifications

Buscamos una persona que cuente con

Formación Bachiller o titulado en Ingeniería Ambiental, Ingeniería Química, Ingeniería Industrial o carreras afines. Experiencia Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B con enfoque en venta consultiva. Experiencia comercial en empresas del sector Testing, Inspection & Certification (TIC) o industrias relacionadas. Experiencia comercializando servicios como monitoreo ambiental, muestreo ambiental, laboratorio (agua, suelo, aire y ruido), consultoría ambiental, huella de carbono, remediación ambiental o servicios similares.

Experiencia desarrollando cuentas y gestionando relaciones con clientes corporativos. Residencia obligatoria en la zona norte del Perú , idealmente en Piura, Cajamarca, Chiclayo, Olmos o zonas cercanas. Conocimiento y experiencia comercial en el mercado de la zona norte del país. Conocimientos CRM de ventas (idealmente Salesforce). Microsoft Office a nivel intermedio. Técnicas de venta consultiva. Gestión comercial y negociación.

Competencias Pensamiento estratégico. Orientación comercial. Comunicación efectiva. Influencia y negociación. Orientación al logro.