城配科技解决方案

Job description

负责物流科技产品（运输管理、计费结算、物流门户等）对外商业化输出的售前全链路

• 客户需求调研、解决方案文档撰写、方案讲解、产品演示；

参与技术投标

• 编写技术标、制作讲标PPT、现场讲标与答疑，支持POC测试验证；

主导商机商务推进

• 独立开展客户开发与陪访、需求分析、报价测算，参与商务谈判并推动签约落地，承担商业化收入目标；
• 开展行业与竞品研究，将个性化售前需求反哺产品规划，沉淀标准化行业解决方案库与售前方法论；
• 协调产品、研发资源解决售前技术问题；参与合资伙伴系统赋能方案输出，支撑伙伴业务与自有业务的系统统一。

任职要求

• 本科及以上学历，物流/供应链行业5年以上项目实施经验，或3年以上售前咨询经验；
• 具备较强的文档编写能力（方案文档、技术标书、演示材料），能独立完成方案宣讲与讲标；
• 熟悉城配/店配/仓配业务模式（共配、串点配、即时配），理解计价、结算、履约核心链路；
• 具备一定的商务能力，能独立维护客户关系、推进商机与商务谈判；
• 出色的表达、沟通、演讲能力，能适应售前节奏与出差。

加分项

物流SaaS商业化从0到1开拓经验；讲标获奖或大型项目投标成功经验；TOGAF等企业架构方法论。