海运产品高级专员

Job description

产品设计与全生命周期管理 产品线规划

• 负责国际海运（FCL整箱/LCL拼箱、端到端跨境电商物流、多式联运）全线产品的战略规划与生命周期管理，定义标准化产品要素与服务承诺（SLA）。

场景化方案

针对大客户（Lead-Customer）的特定行业需求，设计差异化的供应链解决方案，构建“标准化产品+定制化增值服务”的组合模式。

运力采购与船东战略关系管理 船东网络构建

• 负责与全球主要班轮公司（联盟船东）建立并维护高层战略合作关系，主导年度/季度核心合约（FAK / NAC）的谈判与签署。

舱位与风控

建立运力资源保障机制，确保旺季舱位（Space）与空箱（Equipment）的稳定供应；针对海运市场波动（如红海危机、港口罢工）制定应急替代航线及风控预案。

定价策略与收益管理 动态定价机制

• 基于全球海运市场走势（如SCFI/WCI指数）、竞争对手动态及内部成本，制定并优化海运产品的市场指导价与动态定价策略。

收益与漏斗优化

监控各航线装载率、毛利率及客户留存数据，通过精细化收益管理（Yield Management）平衡资源分配，最大化单舱收益。

跨境区域协同与业务赋能 区域网络协同

• 联动海外大区（如RCEP、ASEAN、欧美等核心市场）的海外段操作与清关资源，优化“买方拼箱（Buyer's Consolidation）”及目的港“最后一公里”交期。

营销与销售赋能

沉淀产品核心卖点，编制销售工具包，协助前线销售团队推进战略大客户的联合开发，提供高溢价的端到端解决方案。

数字化与产品迭代 数字化产品推进

• 配合技术团队，推动海运在线订舱、全流程可视化（Track & Trace）、智能询报价等数字化工具的落地，提升客户自主交互体验与内部运营效率。

教育背景

• 全日制本科及以上学历，物流管理、国际贸易、海事交通、工商管理（MBA）等相关专业优先。

工作经验

• 拥有8 年以上国际海运/大型货代或跨境物流集团的航线、采购或产品管理经验； 至少3 年以上团队管理经验，有跨国或多区域（Cross-border）管理背景者优先； 具有头部船东（Liner）背景或大型国际货代（如KN, DSV, 顺丰国际等）海运产品线管理经验者优先。

核心能力

• 市场洞察：对全球宏观贸易经济、海运集装箱市场周期、各航线运力格局（2M, Ocean Alliance, THE Alliance）有极深的理解与预判能力； 谈判与商务：具备极强的商务谈判技巧和跨 cultural 沟通能力，拥有丰富的船东高层资源； 战略架构：具备敏锐的数字逻辑与商业嗅觉，能够将复杂的线下物流链路抽象为标准化的数字产品。

语言与工作流

• 英语可作为工作语言（听说读写流利），适应全球化、高并发、多组织协同的工作节奏。