售前方案高级顾问-华北

Job description

职责

• 围绕智能供应链+AI技术与相关解决方案，对接各类机构、ISV伙伴、集成商、行业协会构建交付伙伴生态圈，合作共赢。
• 熟悉智能供应链类软件的销售周期及售前流程，能够敏锐地发现并挖掘拓新行业和潜在客户的智能调度类商机线索，通过前期挖掘、跟进，将商机有效传递给产品团队并协同进行赢单转化。包括但不限于如下行业（政企交通、制造、汽车汽配、园区等）。
• 负责智能供应链系统及AI算法产品的销售、拓展，实现人工智能技术和系统应用与客户业务之间的紧密结合。
• 对于相关行业及其上下游产业有一定程度的了解，能够帮助公司产品和方案团队在整体竞争中找到适合的切入点或突破口，促成公司解决方案与产品在拓新行业（客户）中的有效落地；
• 整理和分析行业拓新/获客过程中的经验、培训、优劣势、竞争对手分析、成功案例等并复制推广到更多的行业、区域、客户中去。

任职要求

• 具备较强市场开拓、商务谈判和项目管理能力，愿意从事对外拓展工作，能够出差；
• 具备优秀的沟通协调能力，能够有效推动内外部合作伙伴和团队协同（技术、市场、法务、财务等关系协调）；
• 具备产品学习能力，能够通过学习提升对公司和产品的认知；
• 紧密关注To B行业热点、了解目标用户群体，了解To B客户ERP、APS、WMS、TMS、MRP等软件；
• 有互联网BD类工作经验不少于5年，或有5年以上基础类软件销售相关工作经验，有相关资源者优先。