广东区销售负责人

Job description

职责

（一）业绩与项目管理（政务项目全生命周期）

• 制定省级年度 / 季度 / 月度政务销售计划，按地市、行业线、项目类型拆解目标，确保签约、回款、毛利核心指标达成。
• 主导千万级以上政务大单、标杆项目、城市级平台项目的商机挖掘、方案引导、商务谈判、招投标全流程管控与签约落地。
• 深度对接政数、城管、住建、发改、大数据中心、城投 / 城运集团等核心部门，把控项目立项、可研、预算、评审、采购、验收、回款全链条。

监控政务项目关键数据

• 预算匹配度、中标率、回款周期、毛利率、项目转化率，及时预警并调整策略。 （二）市场拓展与渠道生态（电子政务行业特性）
• 负责区域政务信息化、智慧城市、一网统管、智慧城管、智慧住建、数字政府等赛道市场拓展，建立省市县三级客户资源网络。
• 拓展并管理集成商、生态伙伴、渠道代理、咨询机构、行业协会，构建政务多元销售体系，提升项目覆盖与中标概率。
• 跟踪数字政府政策、政务预算、招投标信息、竞品动态，输出区域市场分析与竞争策略，形成差异化打法。
• 搭建新客开发 — 老客增购 — 续约复购 — 标杆案例的全生命周期客户经营体系，提升客户满意度与长期价值。
• 沉淀政务解决方案、招投标模板、合规风控要点、谈判话术，打造区域样板，输出可复制的政务销售方法论。 （三）团队建设与管理（政务销售团队专业化）
• 组建并管理省级政务销售团队，负责招聘、培训、定岗、绩效考核、激励机制设计与人才梯队建设。
• 提升团队政务需求理解、方案撰写、招投标应答、大客户公关、合规风控等专业能力，打造高绩效政务销售铁军。
• 组织周 / 月政务项目复盘会，联动产品、售前、交付、法务、风控等部门，保障项目高效推进与交付闭环。 （四）合规与风控管理（政务行业强合规）
• 严格遵守政府采购法、招投标法、政务信息化项目管理规范，确保业务全流程合法合规、风险可控。
• 管控区域销售费用与项目成本，优化人效、费效、项目毛利，确保区域利润目标达成。
• 规范合同评审、回款流程、商务礼仪与廉洁从业要求，防范围标串标、商业贿赂、数据安全、合规处罚等风险。 （五）数据复盘与管理输出
• 每周输出《省级政务销售周报》，含业绩进度、项目清单、风险预警、策略调整。
• 每月 / 季度开展业绩、渠道、客户、团队深度复盘，向上级汇报并提交优化方案。
• 沉淀政务项目打法、生态合作模式、标杆案例，向全国体系输出可复制经验。

任职要求

1. 本科及以上学历，计算机、信息技术、市场营销、工商管理等相关专业优先。 2. 8 年以上 ToG / 电子政务行业销售经验，3 年以上省级政务销售团队管理经验；有广东区域政务信息化操盘经验优先。 3. 精通数字政府、一网统管、智慧城市、智慧城管 / 住建 / 政数等领域业务与解决方案。 4. 熟悉政务项目决策链、预算流程、招投标规则、评审要点、合同与验收规范。 5. 拥有省级 / 地市级政府部门、政数局、城管、住建、大数据中心、央国企 / 平台公司优质客户资源。 6. 具备千万级政务大单操盘、从 0 到 1 开拓省级市场、大型项目全流程落地成功案例。 7. 优秀的目标拆解、商机把控、商务谈判、跨部门协同、团队领导力，结果导向、抗压性强。 8. 能接受区域高频出差，具备独立操盘省级政务市场的综合能力。