顺丰速运BG 销售管理方向

Job description

市场调研与分析

• 负责收集、整理和分析工业区市场信息、了解客户需求、竞争对手动态及行业发展趋势，定期撰写市场调研报告，为销售策略制定提供支持。

管理制度建设

• 优化健全销售底盘管理体系，包含相关规章制度、流程和标准、合同管理、价格管理、系统工作支持等内容，并为实施落地结果负责，助力业务稳健发展，负责搭建销售线薪酬体系，实现个人与组织目标共赢；建立销售各岗位胜任力评价机制，动态评价与识别人才。

销售计划与执行

• 根据公司的销售目标、制定详细的销售计划和策略，确保计划顺利实施，负责产品或服务的推广和销售，达成销售业绩指标，并定期回顾和调整销售计划，确保销售策略与市场变化相匹配。

销售能力提升

• 负责销售能力提升及培养工作落地，设计与优化销售系统与工具，提升销售团队工作效率，负责与各职能部门充分紧密合作，确保销售流程的顺畅，制定销售培训计划，不断提升销售技巧和业务水平。

销售数据分析

• 定期整理和分析销售数据，发现销售中的问题并提出改进建议，提供详细的销售报告，及时汇报销售进展、市场反馈及客户需求变化，利用数据分析工具进行深度数据分析、支持销售决策。

教育背景&工作经验

• 本科及以上学历，具备2年及以上销售工作经验或3年及以上销售管理工作经验，具有相关工业区内客户开发背景或大客户销售经验者优先。

技能要求

• 熟悉销售流程和销售技巧、具备良好的市场洞察力和判断力；优秀的沟通能力和人际交往能力，善于建立和维护客户关系；良好的团队合作精神，熟练使用办公软件，具备良好的问题解决能力。

个性特征

• 积极主动、目标导向、具备强烈的责任感和事业心，具备创新思维和开拓精神。