电商直播达人商务BD

Job description

职责

• 达人资源开拓与挖掘 负责抖音、视频号、小红书等平台三农达人、生鲜带货达人、本地达人、中腰部主播的挖掘、筛选、建联、开发；根据公司农产品货源、直播档期需求，持续扩充达人合作资源池，搭建稳定的达人合作矩阵。
• 商务洽谈与合作落地 独立完成达人建联、沟通、报价、模式洽谈（纯佣、CPS、专场坑位、代播、溯源专场合作），精准匹配达人粉丝画像与农特产品品类，促成达人带货合作、专场直播、产地溯源直播落地。
• 档期对接与项目执行 跟进达人排期、档期确认、样品对接、脚本对接、开播细节确认、场前沟通；协调内部选品、运营、项目团队，保障达人专场顺利开播、高效履约，对达人开播率、场次完成率负责。
• 达人维护与深度孵化 维护存量达人关系，做好达人日常跟进、数据反馈、福利维护、长期绑定；针对优质潜力达人进行深度合作、长期签约、固定档期孵化，提升达人复播率、单场产出。

数据复盘与达人分层管理 记录达人数据（场均GMV、转化率、佣金产出、退货率、配合度），对达人进行分层

• 头部/腰部/潜力达人分级管理，淘汰低效达人、重点深耕优质达人，持续优化达人合作质量。
• 渠道资源整合 主动对接平台官方、公会、同行MCN、达人机构，获取一手达人资源与活动资源，争取平台流量扶持、专场活动、助农专项资源。

任职要求

• 本科及以上学历，3年以上抖音电商达人BD、商务对接、MCN招商、达人运营经验，有三农、生鲜、农产品赛道经验优先。
• 熟悉抖音电商带货规则、CPS合作模式、专场合作流程、达人报价体系，懂直播电商商业逻辑。
• 具备优秀的商务谈判能力、沟通能力、抗压能力，敢于建联、敢于谈合作，目标感极强。
• 情商高、服务意识强，擅长达人关系维护，能快速建立信任、达成长期合作。
• 有达人资源、MCN机构资源、三农达人资源者优先。
• 执行力强，能接受阶段性冲档期、专项专场对接工作。