广东海顺 大客户销售岗

Job description

客户开发

• 主动拓展政企单位、国企、上市公司、园区企业、电商头部商家、供应链经销商等B端大客户，挖掘员工福利、节日礼赠、文创周边、批量采购、代发合作等业务需求。

商务全流程跟进

• 独立完成需求对接、方案报价、样品确认、商务谈判、合同签订、订单跟进、回款落地，把控项目全周期，保障成交率与回款率。

客户深度运营

• 维护存量大客户关系，定期回访、挖掘复购、增购、定制化需求，建立长期战略合作，提升客户粘性与单客户产值。

方案与落地支撑

• 根据客户预算、使用场景，搭配高性价比商品方案（文创、箱包、零食、日用好物等），输出贴合企业员工生活、高适配的定制化采购方案。

数据与目标达成

• 完成公司下达的月度/季度/年度销售业绩、新增客户、回款指标；同步销售数据、客户台账，复盘跟进未成交原因、优化获客与转化策略。

风险把控

• 跟进订单交付、售后问题协调，联动运营、供应链、仓储部门，解决客户异议，保障项目顺利闭环。

学历年龄

• 大专及以上学历，22-38岁，市场营销、商务、供应链相关专业优先，经验优秀者可放宽。

经验要求

• 1-3年及以上B端大客户销售经验，有政企福利、礼品文创、供应链供货、电商渠道、企业集采经验者优先；具备独立谈单、落地项目能力。

能力要求

• 具备优秀的商务谈判、需求挖掘、方案输出能力；逻辑清晰、目标感强、结果导向，抗压能力强，能接受短期业务冲刺。

素养要求

• 情商高、沟通顺畅、责任心强，懂得长期客户经营，不做一次性交易，具备团队协作意识。

优先条件

• 有深圳/广州/湛江政企、企业资源、供应链渠道资源者优先录用。