KA客户经理

Job description

关系建立与维护

• 通过各种方法手段与（潜在）客户建立关系网络，并维护长期稳定的客户关系；

商机挖掘与价值引导

• 洞察行业商机，引导和帮助客户澄清模糊、抽象需求，预测客户需求，与客户达成战略合作；

方案构建与管理

• 在理解各方关系、现有资源条件的基础上，围绕客户需求，制定清晰的行动计划，规划有效的沟通策略，主导问题与需求的应对，达成业务目标；

沟通谈判

• 通过寻找共同的利益和目标，寻找 “双赢或多赢”的解决方案，影响他人；

风险防控

• 对客户风险点有一定的敏感度，能够通过多渠道的信息收集和分析加强风险判断的准确度，并主动地进行风险控制。

任职要求

• 本科及以上学历，物流、营销、管理、经济类专业优先；
• 具有3年以上快递物流/工业制造/通信高科技/快消零售/服装鞋帽/家居家电行业销售工作经验；
• 熟悉公司产品结构及特性，掌握销售专业知识，了解行业动态及发展趋势；
• 优秀的商务谈判能力；
• 良好的应变及执行力。
• 熟悉电脑操作，熟练掌握办公软件。