客户经理/解决方案

Job description

职责

"1、投产定位 业务营收核心创收岗，主攻大宗货运、内贸散杂船、国际多式联运货源运输开发，直接撬动业绩增量 2、投产价值 ①快速开拓工厂、贸易商大宗货源，搭建稳定长期货主客户池，稳定基础业务体量。 ②输出定制化物流方案与报价，提升订单成交率，拉大业务毛利空间。 ③统筹商务谈判、合同签订，把控业务风控与合作利润，减少业务纠纷损耗。 ④依托市场行情调整销售策略，盘活现有客户复购，完成公司销售指标，直接创造现金流与营业利润。 3、投产回报 短期快速补齐货源缺口，中长期沉淀优质大客户资源，夯实公司传统物流基本盘；预计填补30%收入"

任职要求

"1、拓展和开发国际物流运输（中亚、中欧班列&卡航）、内贸铁路散杂船相关大宗业务，包含但不限于原材料及成品、半成品的整箱拼箱的运输业务； 2、根据客户需求提供专业的解决方案和报价方案，并与客户进行合同谈判与签订，确保合同条款合理且符合公司利益。 3、定期分析销售数据，根据市场动态和竞争情况及时调整销售策略，提高销售业绩，确保销售目标的实现。 4、与内部团队、横向组织合作，推动项目落地及顺利进行，及时解决异常问题，提供优质的服务，维护客户关系，提高客户满意度。"