Sales Manager New Business (m/w/d)

Job description

Aktive Neukundengewinnung auf Basis qualifizierter Leads mit dem Ziel, neue Kundenbeziehungen aufzubauen, Geschäftspotenziale auszuschöpfen und nachhaltiges Umsatzwachstum zu erzielen Verkauf komplexer Sicherheitslösungen inkl.

Entwicklung individueller Sicherheitskonzepte und Durchführung von Risikoanalysen in Zusammenarbeit mit Marketing, Solution und technischen Einheiten Aufbau, Weiterentwicklung und strukturierte Steuerung einer belastbaren Sales Pipeline zur konsequenten Entwicklung von Verkaufschancen bis zum Vertragsabschluss Verantwortung für die Erreichung ambitionierter Wachstums-, Umsatz- und Vertriebsziele im eigenen Gebiet Aktives Cross- und Upselling sowie Durchführung von Preisverhandlungen und Angebotskalkulationen Strukturiertes Pipeline- und Forecast-Management sowie Pflege aller Vertriebsaktivitäten im CRM-System

• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Branchentrends sowie aktives Networking auf Fachveranstaltungen zur Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten Erstellung von
• Reports und Entscheidungsgrundlagen sowie enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern zur Weiterentwicklung der Vertriebsaktivitäten

Qualifications

Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung sowie eine ausgeprägte Hunter-Mentalität mit Freude am Aufbau neuer Kundenbeziehungen Mehrjährige Erfahrung im aktiven B2B-Vertrieb, Business Development oder Solution Sales mit Fokus auf Neukundengewinnung, Lead-Conversion und Closing Erfahrung im eigenständigen Aufbau und Management einer Sales Pipeline sowie der Entwicklung von Verkaufschancen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss Fähigkeit, komplexe und erklärungsbedürftige Lösungen zu verstehen und überzeugend zu verkaufen (Erfahrung in der Sicherheitsbranche ist nicht zwingend erforderlich) Souveränes Auftreten sowie Verhandlungssicherheit auf Entscheider-Ebene Ausgeprägte Abschlussorientierung und die Fähigkeit, Kundenbedarfe in konkrete Geschäftsmöglichkeiten zu überführen Strukturierte, KPI-getriebene Arbeitsweise sowie sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z.

B. Salesforce) und Analysetools Hohe Eigenmotivation, Eigenverantwortung und Hands-on-Mentalität im Vertrieb Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft