Key Account Manager Sicherheitstechnik (m/w/d) Kritische Infrastruktur

Job description

Als Key Account Manager (m/w/d) KRITIS übernehmen Sie die Verantwortung für die Entwicklung und Betreuung strategischer Kunden im Umfeld Kritischer Infrastrukturen. Dabei verbinden Sie technische Beratungskompetenz mit vertrieblicher Verantwortung und entwickeln gemeinsam mit Kunden individuelle Sicherheitslösungen. Ihre Aufgaben Betreuung, Entwicklung und Ausbau strategischer Bestandskunden im KRITIS-Umfeld Gewinnung von Neukunden und

Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen Beratung von Entscheidern, Betreibern, Fachplanern und Generalunternehmern zu komplexen Sicherheitslösungen Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung normgerechter Sicherheitskonzepte Konzeption und Vertrieb von Lösungen in den Bereichen: Brandmeldeanlagen (BMA) Einbruchmeldeanlagen (EMA) Videoüberwachungssysteme (VÜA) Zutrittskontrollsysteme (ZUKO) Perimeterschutz- und Managementsysteme Erstellung und Präsentation von Angeboten sowie Begleitung von Ausschreibungen und Vergabeverfahren

Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen auf Managementebene Verantwortung für Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele innerhalb Ihres Kundenportfolios Beobachtung relevanter Markt-, Technologie- und KRITIS-Entwicklungen Enge Zusammenarbeit mit Engineering, Projektmanagement und Service zur erfolgreichen Umsetzung von Kundenprojekten

Qualifications

Das bringen Sie mit Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung oder eine vergleichbare Qualifikation Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb, Key Account Management oder Projektgeschäft innerhalb der Sicherheitstechnik Gute Kenntnisse in einem oder mehreren der Bereiche BMA, EMA, Videoüberwachung oder Zutrittskontrolle Erfahrung in der Erstellung und Präsentation technischer Lösungskonzepte Kenntnisse relevanter Normen und Richtlinien der Sicherheitstechnik, beispielsweise DIN 14675, DIN VDE 0833 oder VdS-Richtlinien Idealerweise Erfahrungen im Umfeld Kritischer Infrastrukturen sowie Kenntnisse aktueller regulatorischer Anforderungen (z.

B. NIS2) Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsstärke Strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise Bundesweite Reisebereitschaft Führerschein Klasse B Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift