Field Sales Engineer

Job description

El FSE es responsable de la venta de productos técnicos Walter en su área asignada. Trabajando con iniciativa propia y reportando al Sales Manager, el FSE lidera el desarrollo y crecimiento de las ventas, ejecuta planes estratégicos, proyectos y servicios para clientes clave.

Descripción del puesto

Desarrollo de Ventas: Lograr los objetivos de ventas asignados en clientes de diversos sectores de mecanizado para impulsar el crecimiento sostenible del negocio.

Expansión de Clientes

Identificar y captar nuevos clientes con alto potencial en el ámbito del mecanizado.

Gestión Comercial

Brindar atención comercial especializada a clientes clave, asesorándolos, fidelizándolos y explorando continuamente sus necesidades para introducir nuevos productos.

Reporte y Comunicación

Informar al Sales Manager sobre visitas importantes, proporcionar datos relevantes sobre clientes, competencia, mercado y acciones destacadas.

Negociación Estratégica

Negociar precios, plazos y condiciones de pago dentro de los límites establecidos, maximizando la rentabilidad y la satisfacción del cliente.

Dominio Técnico

Mantener un profundo conocimiento técnico de los productos actuales y nuevos, aplicando sinergias cuando sea posible.

Análisis del Entorno Cliente

Conocer la situación económica, la carga de trabajo y los departamentos estratégicos de los clientes en la cartera asignada.

Gestión de Política Comercial

Seguir y aplicar la política comercial de la empresa, participando activamente en la planificación, ejecución y seguimiento de planes de acción.

Cumplimiento de Objetivos

Establecer y alcanzar objetivos anuales, demostrando proactividad y enfoque en los resultados.

Elaboración de Documentación Comercial

Preparar ofertas, informes de rentabilidad y presentaciones para clientes, garantizando una presentación profesional y persuasiva.

Análisis de Ventas

Examinar y estudiar las estadísticas de venta mensualmente para identificar áreas de mejora y oportunidades de crecimiento.

Gestión Administrativa

Elaborar y mantener informes de gastos de viaje mensuales.

Desarrollo Profesional

Asistir a ferias, participar en jornadas de Walter, recibir formaciones internas en ventas y aspectos técnicos, y contribuir a la entrega de incentivos.

Análisis Competitivo

Mantener un conocimiento actualizado de la competencia, sus estrategias y participar en la planificación estratégica para mantener la ventaja competitiva.

Requisitos

Licenciatura en Ingeniería Mecánica, Ingeniería Técnica o FP II en Máquinas-Herramienta. Experiencia demostrada en ventas técnicas, preferiblemente en el sector de mecanizado. Habilidades sólidas de comunicación y negociación. Conocimiento técnico profundo de productos relacionados con el mecanizado. Orientación a resultados y capacidad para trabajar de manera autónoma. Disponibilidad para viajar según sea necesario. Inglés hablado y escrito.