大交通（机票）业务销售推动岗

Job description

岗位职责

• 产品-销售协同设计 基于企业客户、OTA渠道及自由行用户画像，结合销售团队反馈，参与Mice大交通（机票）产品（如团队包机、舱位切位、差旅出行套餐、动态打包产品等）的策划与组合设计，提升产品的市场适配性与销售转化率
• 销售赋能支持 为销售团队提供大交通产品培训、销售话术指南、竞品运价对比分析、客户提案模板及报价工具，提升前线团队在复杂运价结构、舱位管理、退改政策等方面的专业呈现能力与签单效率。
• 市场需求洞察 定期收集销售一线反馈、客户询单数据、航线热度趋势及竞品运力投放策略，提炼需求变化与价格敏感点，反向驱动产品优化与创新（如季节性航线包销、商务舱促销组合等）。
• 季节性与节点化产品包装 结合节假日出行高峰（春运、国庆、寒暑假）、企业差旅周期、大型会展活动（如广交会、进博会）等关键节点，策划并推出高吸引力的限时机票优惠、往返套票、机+X（机+酒店/接送）组合产品，助力销售冲刺业绩目标。
• 供应商资源整合与价值包装 协同航空公司、GDS、票务代理、NDC渠道等资源方，挖掘独家舱位、优惠运价、灵活退改等政策亮点，打造差异化卖点，增强销售竞争力与利润率。 任职资格 1、 本科及以上学历，旅游管理、交通运输、市场营销、统计学、工商管理等相关专业优先； 2、 5年以上旅游或航旅行业工作经验，熟悉机票业务全流程（B2B/B2C分销、GDS操作、运价规则、舱位管理），有大交通产品设计或销售支持经验者优先； 3、 具备敏锐的市场洞察力与数据分析能力，能从销售数据中识别趋势、痛点，并转化为产品优化方向； 4、 熟悉机票产品开发与打包逻辑，擅长将航司资源、运价优势转化为可销售的价值主张； 5、 具备优秀的沟通协调能力，能高效联动产品、销售、运营、技术等多部门，推动项目闭环落地； 6、 精通 PPT（方案制作）、Excel（数据建模、透视表、VLOOKUP）、SQL 或 Python（加分项），能独立完成数据分析与可视化呈现； 7、具备较强的商务谈判与供应商管理能力，善于整合航司、代理、技术平台等内外部资源； 8、结果导向，执行力强，能在快节奏、高变动的航旅市场环境中承担压力并达成目标； 9、有国际航线运营经验、NDC接入项目经验或大型OTA/旅行社大交通业务支持经验者优先； 10、 热爱航旅行业，具备服务意识、成本敏感度与创新思维，关注行业新技术与新模式