解决方案经理

Job description

岗位职责

商务赋能与价值塑造

• 深度配合海外商务拓展，结合东南亚、中东、非洲本地市场特性、监管要求及客户经营模式，提炼打磨适配不同区域的人身险业务价值主张，为商务洽谈、客户跟进提供核心支撑。

本地化方案输出

• 依托寿险、健康险专业业务能力，针对海外客户渠道、数据、两核等核心场景，输出定制化、可落地的数字化解决方案，完成方案PPT、落地规划、可研材料等售前资料，保障方案贴合本地需求、可直接交付落地。

客户对接与项目推进

• 负责海外客户方案宣讲、产品演示、答疑对接，覆盖客户各层级决策人员；主导RFI/RFP响应、投标答辩、POC方案设计，配合商务完成报价、谈判及项目前期落地对接。

市场沉淀与能力迭代

• 跟踪新兴海外人身险市场趋势、竞品动态及监管变化，沉淀区域标准化价值素材、方案模板与业务模型，持续优化售前方案竞争力，赋能团队规模化拓业。 任职资格 基础硬性要求
• 本科及以上学历，5-7年以上寿险、健康险核心业务或保险科技人身险售前解决方案经验，熟悉人身险全业务流程；
• 具备独立售前闭环能力，可独立完成需求拆解、方案输出、客户宣讲、投标答辩等全流程工作；
• 具备基础英文沟通读写能力，可适配海外客户对接、海外出差驻场工作，抗压能力强，可多项目并行推进。 核心优先经验（重点匹配）

寿险渠道产品经验

• 具备寿险渠道产品管理、口袋E等渠道产品落地运营经验；

保险数据建设经验

• 熟悉人身险数仓搭建、数据治理、业务指标及用户标签体系搭建；

健康险两核经验

• 深耕健康险核保、理赔核心流程、业务规则及风控体系；
• 有东南亚、中东、非洲保险科技出海项目经验，熟悉本地保险监管与市场形态者优先；
• 熟悉保险核心系统、智能风控、数字化运营，有大型项目投标、POC落地经验者优先。

口语对接客户能力

• 英文、粤语、其他东南亚小语种