售前解决方案经理

Job description

岗位职责 岗位职责

客户需求深度挖掘

• 运用对保险行业的深刻理解，通过专业提问和需求访谈，挖掘客户的显性需求，以及背后的潜在痛点；

方案设计与产品演示

• 通过完善的PPT材料制作及专业的产品演示、技术支持、竞品对标，帮助客户理解解决方案的价值和实施效果；

招投标工作

• 参与项目应标材料制作、对客述标环节，完成对客销售过程；

交付支持与推进

• 协助销售团队完成项目签约，参与项目实施过程中的产品、技术支持和资源协调工作；

方案沉淀与闭环

• 总结、沉淀海外保险系统在业务需求、技术架构、安全合规方面的要求，不断强化解决方案深度与产品能力。 任职资格 任职资格

语言能力

• 商业英语、口语流利；

行业经验

• 3-5年保险行业或保险软件行业经验，有售前顾问经验，或熟悉海外（尤其是亚太区）保险市场者优先；

沟通能力

• 出色的沟通表达能力和逻辑思维能力，通过优秀的ppt制作与方案讲解，面向客户决策层清晰传达方案价值、建立客户信任；

团队合作

• 具备良好的团队协作精神，能够跨部门、跨团队高效合作；

适应能力

• 能够适应快节奏的工作环境，具备一定的抗压能力。