渠道管理岗

Job description

岗位职责

• 负责公司各类渠道规划与搭建，，筛选优质渠道伙伴（含战略级、生态合作级、基建级），完成渠道签约及回款相关渠道建设目标。
• 承担渠道开拓出差任务，实地对接渠道伙伴，开展商务洽谈、合作谈判，推动渠道合作落地，维护渠道伙伴关系，提升渠道活跃度与合作粘性。
• 提供专业售前方案支持，结合公司产品与渠道需求，协助编制合作方案、售前演示材料，支撑渠道签约与项目落地。
• 对接公司各业务线销售人员，协同推进渠道资源复用、业务落地，同步渠道信息与商机动态，保障渠道与业务线高效联动。
• 参与公司渠道管理制度、流程的搭建与优化（含渠道准入、签约、维护、共享、回款等全流程），推动制度落地执行。
• 配合渠道发展组落实渠道拓展策略，参与渠道赋能、联合营销等相关工作，完成领导交办的其他工作。 任职资格 1、 本科及以上学历，市场营销、工商管理、金融科技、计算机相关专业优先。 2、 3-5年及以上渠道管理、渠道开拓相关工作经验，有金融科技、IT软件、信创、银行/保险、律所等相关行业渠道开拓经验者为佳，熟悉银行核心系统、保险核心系统、数据服务等产品者加分，具备一定行业资源者优先。 3、 具备优秀的商务洽谈、合作谈判能力，能独立完成渠道开拓、签约全流程工作，擅长挖掘渠道价值、推动合作落地。 4、 跨部门协同能力强，能高效对接各业务线销售人员，协调内外部资源，具备良好的语言表达、沟通协调能力，善于维护渠道伙伴关系。 5、 具备基础的售前方案编制、演示能力，能结合公司产品与渠道需求，输出贴合需求的合作方案，支撑渠道签约。 6、 具备较强的抗压能力、执行力与目标感，诚信可靠、责任心强，具备良好的职业素养、服务意识与团队协作精神。 7、 能熟练使用Office办公软件（Word、Excel、PPT），具备基础的数据分析能力。