保险行业解决方案顾问

Job description

岗位职责

• 业务咨询与方案设计
• 深入研究车险、健康险等核心险种的产品条款、核保规则及营销痛点，结合市场趋势，提炼产品卖点。
• 负责与目标客户（保险公司、经纪代理公司、流量平台）的高层及业务部门进行沟通，挖掘其在私域运营、公域获客、存量客户转化等方面的真实需求。
• 基于客户业务场景，设计端到端的保险营销解决方案，涵盖用户触达、精准营销、转化留存等关键环节。
• 解决方案推广与销售支持
• 协助销售团队进行关键客户的售前支持，包括产品演示、方案宣讲，清晰阐述解决方案在获客及提升转化率方面的核心价值。
• 撰写面向不同渠道（如车商渠道、互联网渠道、代理人渠道）的标准化解决方案文档及投标技术文件。
• 参与行业峰会、客户沙龙，作为业务专家发表演讲，提升公司在保险科技/营销领域的品牌影响力。
• 行业洞察与模式创新
• 持续追踪保险行业动态，特别是业界主流的保险获客模式（如内容获客、MGA模式、代理人赋能、企微私域运营、B端场景嵌入等），形成竞品分析报告。
• 总结提炼行业内标杆案例，将成功的获客及经营模式复制推广至更多客户。 任职资格 1. 行业经验
• 金融、保险、市场营销等相关专业优先。
• 3年以上保险行业经验，其中至少2年涉及车险、健康险相关领域。
• 熟悉保险监管政策，对费率市场化、报行合一等政策对营销的影响有深刻理解。 2. 专业技能

产品理解

• 精通车险（包括商业险、交强险、定价因子）及健康险（百万医疗、重疾险、惠民保）的产品形态及目标客群。

模式认知

• 深刻理解至少2-3种当前主流获客及经营模式，例如：
• 互联网流量平台（如抖音/微信）的内容种草与直播带货模式；
• 私域流量运营（企微社群运营、老客加保与转介绍）；
• 场景化保险（OTA平台、母婴平台、车后市场等嵌入式保险）；
• 代理人数字化展业工具及赋能模式。

工具能力

• 具备优秀的PPT撰写能力，能够将复杂的保险术语转化为通俗易懂的商业语言；具备基础的数据分析能力，能用数据支撑方案可行性