商务拓展经理（企业服务）

Job description

岗位职责

商务拓展

• 挖掘金融机构、中大型企业等目标客户需求，制定针对性拓展策略，完成客户服务方案敲定、商务谈判、签约全流程，重点突破金融行业用户权益商城及企业福利服务合作；

需求对接

• 深度理解客户对商旅管理、员工福利/激励、帮扶采购、金融场景化商城的核心诉求，联动内部产品、运营团队输出定制化解决方案；

客户维护

• 建立企业客户档案，定期回访核心客户，解决合作中的履约问题，提升客户续约率及交叉业务渗透率；

市场洞察

• 跟踪行业动态（如金融行业商城服务趋势、企业福利政策变化），分析竞品策略，输出市场分析报告并优化拓展方向；

团队协同

• 配合团队策划企业客户推广活动，协助优化产品商务合作条款，支撑业务规模化拓展。 任职资格 .

学历背景

本科及以上学历，金融、市场营销、工商管理等相关专业优先； 2.

经验能力

3年以上B端商务拓展经验，有商旅服务、企业福利、金融行业客户服务或商城运营相关资源者优先，熟悉企业采购流程及商务谈判技巧； 3.

专业素养

具备扎实的企业服务业务认知，能精准匹配客户需求与公司服务，具备较强的方案撰写及提案能力； 4.

综合能力

目标感强，具备优秀的沟通协调、团队协作能力，能承受高压工作，适应跨区域商务出差； 5.

工具技能

熟练使用Excel、PPT等办公软件，具备AI办公工具使用经验（如信息结构化处理、方案快速生成）者优先。