Supervisor GT

Job description

Supervisor General Trade Ubicación

Veracruz Área: Comercial / Sales Reporta a: Gerente de Ventas de Campo y Desarrollo de Negocio Tu impacto en PMI Como Supervisor HET , serás responsable de liderar un equipo comercial enfocado en la ejecución y desarrollo de negocio a través de distribuidores, socios comerciales y canales indirectos. Tu objetivo será impulsar el crecimiento de ventas, fortalecer las relaciones con clientes y distribuidores, y asegurar una ejecución consistente de las estrategias comerciales en el mercado.

Serás un facilitador clave entre los equipos internos y externos, garantizando el cumplimiento de procesos, políticas y objetivos comerciales mientras desarrollas las capacidades de tu equipo. Tu día a día Liderar, desarrollar y dar seguimiento al desempeño de un equipo de profesionales de ventas de campo. Establecer prioridades, objetivos e indicadores para garantizar el cumplimiento de metas comerciales de corto plazo.

Desarrollar y fortalecer relaciones con distribuidores, socios de negocio y clientes estratégicos. Identificar oportunidades de crecimiento, expansión y desarrollo de negocio dentro de los canales asignados. Asegurar la correcta ejecución de estrategias comerciales, promociones y programas de ventas en el mercado. Coordinar y participar en presentaciones comerciales, demostraciones de producto y negociaciones con clientes y distribuidores.

Brindar coaching continuo a los miembros del equipo para fortalecer sus capacidades comerciales y de gestión. Colaborar con equipos multifuncionales para garantizar la correcta implementación de procesos, políticas y mejores prácticas. Resolver situaciones complejas del negocio y apoyar al equipo en la toma de decisiones para maximizar resultados. Buscamos a alguien con Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería o áreas afines.

Experiencia sólida en ventas de campo, desarrollo de negocio, gestión comercial o ventas indirectas. Experiencia liderando, desarrollando y acompañando equipos comerciales. Experiencia trabajando con distribuidores, mayoristas, canales indirectos o socios comerciales. Capacidad para influir y generar relaciones de largo plazo con clientes internos y externos. Fuerte orientación a resultados y ejecución. Habilidades de análisis comercial y toma de decisiones.

Conocimientos y habilidades técnicas Inglés intermedio - avanzado conversacional. Gestión de equipos comerciales. Planeación y ejecución de estrategias de ventas. Negociación y desarrollo de clientes. Manejo de indicadores de desempeño y gestión comercial. Microsoft Excel y PowerPoint. Experiencia en bienes de consumo (FMCG), retail, distribución o industrias afines. Conocimiento de gestión de canales y desarrollo de distribuidores. ¿Por qué unirte a PMI?

Tendrás la oportunidad de liderar un equipo clave para el crecimiento del negocio, trabajando de cerca con clientes, distribuidores y socios estratégicos. Serás parte de una organización que impulsa la innovación comercial, el desarrollo del talento y la transformación continua del mercado.