Национальный менеджер по анализу эффективности продаж, Санкт-Петербург

Job description

Обязанности: 1 Управление дизайном бонусной схемы и контроль за выплатой бонусов:

• Определять дизайн бонусной схемы, проводить анализ эффективности и непрерывно улучшать дизайн бонусной схемы;
• Гарантировать, что запуск любой активности в полях сопровождается проведением краткосрочной оперативной оценки сразу после реализации активности и соответствия результатов планам, что позволяет извлекать соответствующие выводы, осуществлять сбор и анализ обратной связи, полученной от отдела продаж;
• Способствовать внесению правок в положение о премировании, если необходимо;
• Проводить постоянный анализ KPI отдела продаж для обеспечения полного понимания влияния используемых ТО/задач по NIR и их выполнения относительно ожидаемых результатов бизнеса;
• Осуществлять мониторинг и контроль за выплатой бонусов, и внедрять корректирующие действия в случае выхода за пределы плановых показателей; 2 Тестирование и внедрение новых инсентив схем:
• Определение цели, ожидаемых результатов, сроков и механики проведения, команд-участников и согласование необходимых бюджетов (если требуется);
• При проведении разработка методологии, обеспечивающей надежную и устойчивую оценку выявленных инициатив и своевременную качественную отчетность при поддержке соответствующих департаментов (RCC/ GTM/ отдел финансов по поддержке продаж/ внедрения коммерческих инициатив/отдел продаж) для отслеживания выполнения задач и оценки ожидаемых результатов;
• Гарантировать, что общие цели по активностям изложены в форме четких, достижимых, соответствующих целевых задач для различных уровней внутри функции полевых продаж; 3 Управление командой региональных аналитиков:
• Обеспечение достижения краткосрочных и среднесрочных целей департамента посредством формирования команды высококвалифицированных специалистов, их обучения и развития, создания благоприятного рабочего климата
• Преобразование инициатив АОР в приоритеты и задачи команды для эффективного достижения ключевых коммерческих KPIs в соответствие с национальными коммерческими инициативами и региональными задачами;
• Определение стандартов и принципов анализа для обеспечения единообразия в работе регионов и каналов, своевременное предоставление анализа руководству отдела продаж с целью поддержки процесса принятия решений;
• Основываясь на трендах внутри отрасли и учитывая изменения в бизнес-среде, выявление потенциальных изменений в автоматизированных системах данных о продажах, а также в области сбора данных и методов анализа, с целью максимизации продаж; 4 Внутренние коммуникации
• Установление, поддержание на должном уровне и дальнейшее развитие кросс-функционального взаимодействия и сотрудничества с другими департаментами внутри компании в целях получения своевременной поддержки, необходимой для реализации бизнес-планов департамента. Требования: Срочный трудовой договор (до 1 года) Высшее образование Последний профильный опыт работы не менее 5 лет Опыт управления подразделением не менее 2 лет Глубокое понимание процессов поддержки бизнеса и развития стратегии Высокие аналитические навыки Подтвержденный опыт достижения бизнес-показателей с глубокой коммерческой и финансовой экспертизой Высокий уровень навыков коммуникации, презентации, взаимодействия с лицами, принимающими решения, а также взаимодействия с кросс-функциями в матричной среде Свободное владение специализированными информационными системами и офисными приложениями Английский язык на уровне не ниже Upper Intermediate Условия: Po1.