销售经理

Job description

Responsibilities

（一）销售管理与业绩达成 1.完成公司销售团队的月度、季度、年度的各项销售指标。 2.制定并执行销售计划与策略，定期向管理团队汇报销售进度与业绩完成情况。 （二）市场开发与客户拓展 1.持续开拓新客户、维护老客户，与旅行社、企业、政府机构、在线平台（OTA）等渠道建立长期合作关系。 2.监控市场动态，分析竞争对手，把握市场机会，及时调整产品定价与营销策略。 （三）团队建设与协调 1.指导和培训销售人员，提升团队整体销售能力与服务意识。 2.协同公司各部门，推动部门协作，满足客户多元化需求。 （四）客户与合同管理 1.负责重大客户商务谈判与合同签订，熟悉《合同法》及旅游相关政策法规，确保销售合法合规。 2.及时跟进客户服务需求与满意度，处理客户的咨询、投诉与突发状况。 （五）数据分析与报告撰写 基于数据系统及销售数据（如客房入住率、平均房价、客户来源等）进行数据分析，并生成销售分析报告，为制定价格策略与销售措施提供依据。

Qualifications

（一）基本条件

• 政治素质优良，遵纪守法，认同企业文化与规章制度。
• 品德端正，具有优秀的职业道德及团队合作精神，主动担当，事业心强。
• 身心健康，能够适应出差或高强度工作任务。 （二）学历与年龄 1.大学本科及以上学历，市场营销、旅游管理、酒店管理等专业优先。 2.年龄45周岁以下（含），特别优秀或有丰富客户资源的可放宽条件。 （三）工作经验与资历
• 具备 三年以上酒店销售工作经验，有酒店销售管理层经历者优先考虑。
• 熟悉酒店价格体系、客户结构、竞争策略，具备酒店市场学、管理学与心理学相关知识。
• 熟练掌握销售相关合同法律与当地旅游政策，了解经济学、社会学等基础知识。 （四）个人能力要求

沟通协调与谈判

• 较强的商务谈判、人际交往与表达技巧，能够代表酒店进行销售洽谈。

分析与策划

• 能够借助数据信息分析市场，具备策略调整与决策能力。

执行力与管理能力

• 能推动销售团队高效完成工作任务，优化工作流程。

危机与应变

• 对市场突发情况有敏锐判断，能做出快速、有效的策略调整。

团队意识

• 良好的组织协调与合作精神，可以调动内外部资源，推动目标达成。