Representante de Ventas Senior Canal Alternativo

Job description

Representante de Ventas Senior Canal Alternativo Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión, respetamos las diferencias individuales sin importar género, orientación sexual, estado civil o conyugal, discapacidad, raza, color, edad, religión, nacionalidad; o demás características que componen y diferencian a todas las personas. Fomentamos el respeto, por lo que nuestros procesos de adquisición, selección de talento y desarrollo se realizan de manera equitativa y son basados en parámetros de competencias, desempeño y potencial. ¡Queremos que llegues a nuestro equipo tal y como eres!

Reporta a: HD C&C and ALT National Sales Manager Área: Ventas Vacantes: 1 Ubicación: Bogotá (modelo híbrido)

Fecha de Cierre Convocatoria

20 de octubre 2026 Resumen de la posición Serás responsable de gestionar las cuentas del canal de venta directa por catálogo, un canal donde las marcas de Nestlé llegan a los hogares a través de una red de asesoras. Liderarás la planeación anticipada de la presencia de nuestro portafolio en cada catálogo, la capacitación de los equipos comerciales del cliente y la gestión de cartera y rentabilidad. Trabajarás de manera transversal con Marcas y Trade Marketing para que cada publicación genere resultados.

Un día en la vida de... Planear y programar, con unos 4 meses de anticipación, el portafolio, las ofertas y los espacios de Nestlé en cada catálogo junto con el cliente. Coordinar con Marcas y Trade Marketing la comunicación, activación y ejecución de lo que sale publicado. Capacitar y acompañar a las gerentes y asesoras del cliente para que transmitan la propuesta de valor de nuestros productos. Negociar visibilidad y condiciones comerciales, construyendo relaciones con planeación, operaciones, comercial y compras del cliente.

Gestionar la cartera, la cuota, los precios y la rentabilidad de los clientes asignados. Atender clientes del canal de papelerías con un portafolio de checkout y confitería. Lo que te dará éxito Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería, Economía, Publicidad o carreras afines. Al menos 3 años de experiencia comercial en consumo masivo o consumo general, con manejo de cartera y gestión integral de clientes.

Deseable

experiencia en venta directa por catálogo o door to door. Conocimientos de indicadores comerciales Excel intermedio (tablas dinámicas y formulación).

Power BI y uso de herramientas de inteligencia artificial. Persona organizada, estructurada y disciplinada, con alta capacidad de planeación y anticipación. Excelente comunicación, empatía y capacidad para conectar con distintos públicos e influir en equipos de terceros. Vehículo propio (carro).

Datos de compensación

Salario básico de $3.800.000 más comisiones promedio de $1.600.000, más auxilio de movilidad y beneficios fijos de compañía.

Fecha de Cierre Convocatoria

Un día en la vida de...

Deseable

Vehículo propio (carro).