Jefatura Cuenta Clave Purina - Walmart

Job description

Ubicación

Cuautitlán, Purina.

Inglés

Intermedio a avanzado.

Objetivo del puesto

Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de la cuenta Walmart, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, participación de mercado y ejecución comercial. Ser el principal enlace entre la compañía y el cliente, construyendo relaciones sólidas y coordinando eficazmente a los equipos internos. Un día en la vida de... Gestionar la relación comercial con la cuenta Walmart. Elaborar y ejecutar el Joint Business Plan (JBP).

Negociar acuerdos comerciales, promociones, exhibiciones y condiciones con el cliente. Identificar oportunidades de crecimiento del portafolio y expansión de categorías. Liderar los procesos de forecast y planificación de la demanda en coordinación con Supply Chain y Customer Service. Dar seguimiento a ventas, inventarios, nivel de servicio, participación de mercado, margen y retorno de las promociones. Coordinar equipos multifuncionales de Marketing, Trade Marketing, Customer Service, Finanzas y Supply Chain para garantizar la ejecución de las iniciativas acordadas.

Analizar tendencias del mercado, la competencia y el comportamiento del consumidor para detectar oportunidades comerciales. Preparar revisiones de negocio y presentaciones ejecutivas para el cliente. Resolver incidencias comerciales y asegurar altos niveles de servicio y satisfacción del cliente. ¿Qué te hará exitoso(a)? Titulado en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería o carrera afín. Entre 3 y 5 años de experiencia en ventas, desarrollo de clientes y gestión de cuentas clave.

Experiencia en análisis comercial y planificación de negocio. Experiencia en Category Management, Revenue Growth Management, Joint Business Planning, Forecast y Demand Planning. Experiencia negociando con cadenas de autoservicio, mayoristas o retailers. Capacidad para construir relaciones comerciales y coordinar equipos multifuncionales. Orientación a resultados, colaboración, agilidad de ejecución y aprendizaje continuo.

Disponibilidad para viajar.

Power BI

Básico.

Scintilla

Básico, deseable.

Retail Link

Básico, deseable.

Excel

Avanzado.

Herramientas de análisis comercial

Intermedio.

Ubicación

Cuautitlán, Purina.

Inglés

Intermedio a avanzado.

Objetivo del puesto

Un día en la vida de... Disponibilidad para viajar.

Power BI

Básico.

Scintilla

Básico, deseable.

Retail Link

Básico, deseable.

Excel

Avanzado.

Herramientas de análisis comercial

Intermedio.