B2Bマーケティング マネージャー_EN

Job description

職務内容

【事業・組織構成の概要】 当統括部では、生活者接点を有する企業群(小売・ホテル・不動産 等)に対し、EC/CRM/POS/ホテルDX/データ利活用 等の面展開可能なプロダクト・サービスを提供している。 さらに、Agentic Commerce時代を見据えた新規事業の立ち上げも進行中であり、これら現行・新規サービスを対象業種セグメントに""面""で届けるためのB2Bマーケティング機能を強化する。 本ポジションは、統括部横断でB2Bマーケティングを一気通貫でリードする戦略・実行の中核人材を担う。 【職務内容】 当統括部が有するEC/CRM/POS/ホテルDX/データ利活用 等の自社プロダクト・サービスは、小売業・ホテル業の企業群に加え、直接の消費者接点（D2C機能）を持つ製造等の企業群も対象としている。こうした広範な企業群に対してプロダクト・サービスの認知を促し、リード育成〜商談化〜受注に至るB2Bマーケティングの一連のプロセスを設計・実行・改善を行う。

【具体的な職務】 ① STP／GTM戦略設計：セグメンテーション・ポジショニング・面展開戦略・カスタマージャーニー設計 ② デマンドジェネレーション：コンテンツマーケ／Webinar／広告／共催セミナー等の企画・実行 ③ リードマネジメント：MA活用のナーチャリング・スコアリング／IS連携（MQL・SQL定義） ④ ABM／ABX：主要ターゲット企業のアカウント戦略・キーマンアプローチ設計 ⑤ セールスイネーブルメント：提案資料・ROIツール・成功事例・勝ちパターンの整備／AI営業参謀 ⑥ ブランディング／プロモーション：ブランド戦略、ソートリーダーシップ活動、登壇・寄稿 ⑦ データ・テクノロジー活用：MA／CRM／SFA運用、BIダッシュボード、プライバシー対応 ⑧ KPI設計・効果測定：ファネル全体のKPI、CPL／有効商談化率／LTV・CACのモニタリング ⑨ 組織・パートナー連携：統括部内連携／外部代理店／グループ会社・エコシステムパートナーとの共同施策 【関連URL】

• プロダクト・サービス ・ EC/CRM/POS/データ利活用 ・ ホテルソリューション
• 導入事例 ・ 流通業の社会課題解決・店舗DX 事例一覧
• プレスリリース ・ NEC、OMOの実現を支援するNeoSarf Loyalty Core Serviceを発表 ・ 【ポジションのアピールポイント】 ・本ポジションで担当する生活者接点領域のプロダクト・サービスは、AIエージェント活用による生活者購買行動変化への対応や、非小売業が直接の生活者接点を持つ動き（D2C）の拡大から拡大を続けている市場に対して提供するものであり、当統括部においても注力領域に位置付けられている。この環境下において、NECのエンタープライズ顧客基盤を活用した、大規模かつインパクトのあるB2Bマーケティング施策が実行できる ・Agentic Commerce(AIエージェント時代のコマース)を見据えた、新しいB2Bマーケティングモデルの創造 ・Google Cloud/Lazuli/unerry/CCC 等の外部パートナーとの協業を含む多面的なプロジェクト機会 ・現行プロダクト(EC/CRM/POS/ホテルDX/データ利活用)に加え、新規事業のマーケティング設計から関与できる ・統括部横断ポジションとして、プロダクト・営業・CS を横串で動かせる裁量 ・経営層(統括部長・SVP)との近い距離で、戦略から意思決定に関与できる環境 ・将来的なチームマネジメントの機会 【職場環境】 リモートワーク：個別相談 【関連URL】 流通・サービスソリューション事業部門 応募資格：【MUST】 ・B2B領域でのマーケティング実務経験 7年以上 以下いずれかの経験 ・SaaS/プロダクトの B2Bマーケティング戦略立案〜実行を主導した経験 ・ABM/ABX を活用した大手企業向け施策の設計・実行経験 ・デマンドジェネレーション(コンテンツ/Webinar/広告 等)を一気通貫で設計・実行した経験 ・MA/CRMツール(Marketo/HubSpot/Pardot/Salesforce 等)の運用経験 ・定量分析(Excel/BIツール等)に基づく施策改善の実務経験 【WANT】 ・PDM(Product Demand Manager)に近い動き方での戦略〜実行経験 ・パーセプションフロー?モデルを活用した戦略設計経験 ・流通・小売・ホテル・不動産 等、生活者接点を有する業種でのマーケティング経験 ・セールスイネーブルメントの設計・運用経験 ・チームマネジメント経験(3〜5名程度) ・事業会社/SaaSベンダー/マーケティング支援会社での実務経験 ・新規事業立ち上げ時のマーケティング責任者経験 【求める人物像・ソフトスキル】 ・戦略と実行の両方を自ら手を動かして推進できる(プレイングマネージャ型) ・数字と定性の両面から仮説検証を回せる思考力 ・社内外の多様なステークホルダーを巻き込む力 ・変化を楽しみ、新しい打ち手を試すマインドセット ・生活者起点DXの思想への共感 待遇：【採用形態・ランク】 ・正社員を想定 ・プロフェッショナル（課長相当）〜シニアプロフェッショナル（部長相当）レベルを想定 【想定報酬】 プロフェッショナル（課長相当）の場合 ・年収930万〜1200万円程度 ・月給58万〜80万円程度（月額基本給58万〜80万円程度を含む） ※前職年収を考慮、当社規定による シニアプロフェッショナル（部長相当）の場合 ・年収1070万〜1400万円程度 ・月給67万〜92万円程度（月額基本給67万〜92万円程度を含む） ※前職年収を考慮、当社規定による 備考：職務変更の範囲：会社の定める職務 勤務地変更の範囲：会社の定める場所（該当する場合はテレワークを行う場所を含む） 本ポジションの面接形式は原則対面形式にて実施させていただきます。