ソリューション営業（国家安全保障・防衛）_AS

Job description

職務内容

【事業・組織構成の概要】

• 国家安全保障・防衛領域で、社会課題や政策ニーズを起点として、安保関連省庁や防衛産業関連企業に対し、先進ICTや防衛関連ソリューションを提供、共に解決策を構想・実装し、国民の安全・安心と社会・国家の重要基盤の安定に貢献する組織です。
• 既存ニーズへの対応にとどまらず、NECが強みとするAI・通信・セキュリティ等の技術を活かし、新たな価値を創出するフロント機能への変革を推進しています。 【職務内容】
• 国家安全保障領域における社会課題や政策ニーズを捉え、顧客・パートナー・社内関係部門をつなぎながら、実効性ある解決策を形にし、社会の安全・安心につながる事業機会を創出するポジションです。 ・担当アカウントにおける営業戦略・アカウントプランの策定・実行、新規テーマの創出 ・防衛関連製品・システム、防衛DXソリューションの提案企画 ・社会課題、政策動向、調達要件、顧客課題の把握・分析・案件化 ・顧客、パートナー、社内技術部門等を巻き込んだ提案体制の構築 ・提案書作成、見積、入札対応、契約条件調整、受注推進、導入後フォロー 【関連URL】 社会インフラ事業 【ポジションのアピールポイント】
• 国家安全保障・防衛産業という社会的重要性・希少性の高い領域
• NECのAI、通信、セキュリティなどの先進技術と、提案から実装までの一貫体制を活かした営業活動ができる
• 顧客だけでなくパートナーや社内部門を巻き込み、複雑で大規模な案件を構想段階から動かせる

営業としてのアカウント力に加え、事業開発視点、政策理解、技術理解を広げられる 【職場環境】 リモートワーク

• 週1程度可能
• 働き方ガイドラインに基づき、仕事の目的や特性に応じてチーム毎に運用

入社3カ月程度はオンボーディングのため出社メインを想定 応募資格

• 担当の場合 【MUST】
• 大手企業（エンタープライズ）または官公庁向けの深耕型ソリューション営業経験
• 顧客のペインやゲインを起点に仮説立案や価値提供した経験
• 技術的な仕様を自ら理解し、専門知識を用いて顧客や自社エンジニアなどと対話した経験 【WANT】
• 国家・経済安全保障、社会インフラなどミッションクリティカル領域での営業経験
• IT（サイバーセキュリティ、通信、クラウドなど）または高度な工学系分野のバックグラウンド
• 長期にわたる大規模プロジェクトや事業開発のマネジメント経験
• ビジネスレベルの英語力 主任の場合 【MUST】
• 大手企業（エンタープライズ）または官公庁向けの深耕型ソリューション営業経験
• 顧客のペインやゲインを起点に仮説立案や価値提供した経験
• 技術的な仕様を自ら理解し、専門知識を用いて顧客や自社エンジニアなどと対話した経験 【WANT】
• 国家・経済安全保障、社会インフラなどミッションクリティカル領域での営業経験
• IT（サイバーセキュリティ、通信、クラウドなど）または高度な工学系分野のバックグラウンド
• 長期にわたる大規模プロジェクトや事業開発のマネジメント経験
• ビジネスレベルの英語力 【求める人物像・ソフトスキル】
• 日本の安全・安心な社会基盤の実現に向け、国家安全保障・経済安全保障分野の新たな事業創出に挑戦する仲間を募集します。 ・当事者意識を持って自ら行動し、複雑な利害関係の中でも対話を重ね、社内外の関係者との協働をリードできる ・高い倫理観とコンプライアンス意識を持ち、機密情報やセキュリティを適切に取り扱える ・変化や挑戦を成長機会と捉え、中長期的な信頼関係を構築しながら粘り強く成果を追求できる 待遇：【採用形態・ランク】 ・正社員を想定 ・担当 〜主任 レベルを想定 【想定報酬】 担当の場合 ・年収480万〜660万円程度 ・月給30万〜41万円程度（月額基本給30万〜41万円程度を含む） ※前職年収を考慮、当社規定による 主任の場合 ・年収680万〜930万円程度 ・月給44万〜61万円程度（月額基本給35万〜49万円程度を含む） ※前職年収を考慮、当社規定による 備考：職務変更の範囲：会社の定める職務 勤務地変更の範囲：会社の定める場所（該当する場合はテレワークを行う場所を含む）