アカウント営業（ミッションクリティカルシステム・次世代ITインフラ領域）_EN

Job description

職務内容

【事業・組織構成の概要】 国内メガバンクおよびメガバンクグループ各社を主要クライアントとするソリューション営業チームの一員として、顧客の経営課題・業務課題を起点に、AI時代を牽引する最適なソリューション・サービスの企画立案から提案、販売までを一貫して行っています。 本チームは、ミッションクリティカルな基幹系システム領域を軸に、データセンター運用に代表されるシステム運用領域、プラットフォーム事業領域、開発アーキテクチャ領域など、金融業界の中核を支える幅広い事業領域を横断的にカバーしています。顧客との長期的なリレーションシップを背景に、技術部門・事業部門と連携しながら、付加価値の高い提案活動を推進する役割を担います。 【職務内容】 具体的なポジション候補は以下のとおりです。 いずれのポジションも、メガバンクおよびメガバンクグループ各社を対象に、最新のIT技術・ソリューションを活用したシステム構築や新規企画に関する提案を行うソリューション営業を担います。

顧客の経営課題・業務課題を起点に、案件創出から提案、受注に至るまでを一貫して担当します。 ご経験に応じて、下記いずれかの業務を担当いただきます。特定の領域だけではなく、希望と経験に応じ、他の業務で新たな経験を積むことも可能です。また顧客は常に最先端の技術・製品・サービスを求めています。顧客の変化を予測し、新たな価値創出を行う要員も求めています。 ①ミッションクリティカルな基幹系領域（銀行業務全体を支えるシステム群） 銀行業務の中核を担う基幹系システムを対象に、安定性・可用性・拡張性を重視したシステム刷新・更改や機能拡張の提案を行います。長期的なロードマップを踏まえ、顧客システム部門と密に連携しながら、信頼性の高い基盤構築を推進します。 ②次世代クラウド・次世代インフラ事業領域 クラウド技術や最新インフラ技術を活用し、次世代を見据えたIT基盤の企画・導入提案を行います。オンプレミスからクラウドへの移行、ハイブリッド／マルチクラウド構成の検討などを通じて、顧客のIT基盤高度化とコスト最適化を支援します。

③次世代システム運用領域 データセンター運用を起点とした従来型のシステム運用に加え、自動化・高度化を前提とした次世代運用モデルの提案を行います。運用効率化や品質向上、将来の運用変革を見据えたサービス企画・導入を通じて、顧客の持続的なシステム運用を支えます。 【関連URL】 金融ソリューション事業部門 【ポジションのアピールポイント】 ・国内メガバンクという社会インフラを支える基幹領域に携わる、非常にやりがいのある仕事です。国内各メガバンクでは、金利環境の変化を背景に、AIを含むIT投資を今後さらに拡大する動きが進んでいます。当社はプライムベンダーとして密接に連携し、顧客の事業継続・高度化を中長期的に支援しています。 ・顧客はグローバル水準のサービス品質を求めており、最先端の技術やサービスを積極的に取り込み、提案していくことが求められます。そのため、最新技術を実ビジネスに適用する提案経験や高度な営業スキルを獲得できる環境があります。

・営業活動は、銀行業務に特化したものに限定されず、汎用的なIT営業が中心となります。アカウント密着型で、お客様の中長期的な事業成長を目指してコンサル・技術実証から社会インフラ相当の大規模システム更改案件、新規RFP対応まで幅広く関わることができ、段階的に経験を積みながら、営業としての市場価値を大きく高めていくことが可能です。 【職場環境】 リモートワーク：週半分以上可能 応募資格：主任の場合 【MUST】 ・社内SE、複数ベンダをリードしながら、複数製品やサービスを組み合わせてシステム構想・提案〜導入までを推進するITソリューション営業経験。 ・顧客要件のヒアリング、社内技術部門との調整を主体的に行った経験。 【WANT】 ・金融業界または大規模エンタープライズ向けの業務経験 ・銀行・大企業特有の要件や進め方を理解していると尚可 ・クラウド、AI、モダナイゼーション等いずれかへの関心・自己学習（いずれかにおける強みがあると尚可） プロフェッショナル（課長相当）の場合 【MUST】 ・社内SE、複数ベンダをリードしながら、複数製品やサービスを組み合わせてシステム構想・提案〜導入までを推進するITソリューション営業経験。

・社内関係部門、顧客を巻き込み、案件をリードしてきた経験。 【WANT】 ・金融業界または大規模エンタープライズ向けの業務経験 ・銀行・大企業特有の要件や進め方を理解していると尚可 ・大規模システム更改やクラウド移行案件の経験 OS更改、クラウドリフト／シフトなどの経験 職位共通 【求める人物像・ソフトスキル】 ・コミュニケーション力 ・主体性 ・論理思考 待遇：【採用形態・ランク】 ・正社員を想定 ・主任〜プロフェッショナル（課長相当）レベルを想定 【想定報酬】 主任の場合 ・年収680万〜930万円程度 ・月給44万〜61万円程度（月額基本給35万〜49万円程度を含む） ※前職年収を考慮、当社規定による プロフェッショナル（課長相当）の場合 ・年収930万〜1200万円程度 ・月給58万〜80万円程度（月額基本給58万〜80万円程度を含む） ※前職年収を考慮、当社規定による 備考：職務変更の範囲：会社の定める職務 勤務地変更の範囲：会社の定める場所（該当する場合はテレワークを行う場所を含む）