Strategic Channels Manager

Job description

Description and Requirements The Opportunity Gerente de Alianzas Estratégicas y Desarrollo de Negocio, serás responsable de diseñar y ejecutar estrategias comerciales que impulsen la captación de nuevos negocios, el crecimiento rentable de las cuentas existentes y la consolidación de alianzas estratégicas, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos financieros de la organización. por nuestro propósito, Siempre a tu lado, construyendo un futuro más seguro, y por nuestra estrategia New Frontier, enfocada en impulsar un crecimiento sólido, generar retornos atractivos y mantener un desempeño consistente en cualquier contexto, esta es una oportunidad para desarrollar soluciones bajo el modelo B2B2C, construir relaciones de largo plazo con socios estratégicos y convertir las necesidades del mercado en oportunidades de crecimiento rentable y valor compartido.

Key Responsibilities

Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio bajo el modelo B2B2C con bancos, instituciones financieras, sponsors, brokers y otros intermediarios estratégicos. Diseñar y negociar propuestas comerciales que impulsen la incorporación de nuevos productos, coberturas, soluciones y canales de distribución. Administrar y fortalecer las cuentas estratégicas existentes, asegurando su retención, renovación y crecimiento mediante iniciativas de venta incremental y venta cruzada.

Construir relaciones de largo plazo con socios comerciales y participar en conversaciones estratégicas para identificar necesidades y generar oportunidades de valor compartido. Liderar la implementación y operación de las alianzas comerciales, coordinando a las áreas de Suscripción, Producto, Operaciones y Siniestros para asegurar una ejecución efectiva. Asesorar y capacitar a las fuerzas de ventas de los socios en productos de Vida, Accidentes y Gastos Médicos Mayores, favoreciendo su correcta comercialización.

Analizar tendencias del mercado, desempeño de las cuentas e indicadores comerciales y financieros para explicar variaciones, identificar áreas de mejora y establecer planes de acción. Evaluar las oportunidades de negocio con base en su rentabilidad y retorno de inversión, manteniendo un equilibrio entre crecimiento y sostenibilidad financiera. Dirigir y desarrollar al equipo comercial a cargo, estableciendo prioridades, dando seguimiento a los resultados y promoviendo una cultura de responsabilidad sobre el negocio.

Required Qualifications

Formación académica concluida en áreas económico-administrativas, comerciales o carreras afines. Cinco años de experiencia en posiciones comerciales, desarrollo de negocios, alianzas estratégicas o gestión de cuentas. Experiencia identificando y desarrollando oportunidades de negocio, elaborando propuestas comerciales y liderando negociaciones. Conocimiento técnico de productos de seguros y comprensión de sus modelos de comercialización.

Inglés avanzado conversacional. Manejo de Power BI para analizar el desempeño de cuentas e indicadores comerciales o financieros. Manejo de paquetería Microsoft Office y capacidad para elaborar presentaciones ejecutivas de alto impacto. Pensamiento analítico y habilidad numérica para evaluar oportunidades, interpretar resultados y explicar variaciones. Pensamiento estratégico y orientación a la identificación de oportunidades de negocio.

Habilidades de negociación, relacionamiento y comunicación asertiva. Capacidad para coordinar equipos y áreas internas durante la implementación y operación de alianzas comerciales.

Preferred Qualifications

Experiencia en el sector asegurador. Experiencia desarrollando negocios bajo un modelo B2B2C con bancos, instituciones financieras, sponsors, brokers u otros intermediarios. Conocimiento de productos de Vida, Accidentes y Gastos Médicos Mayores. Experiencia en la administración, retención, renovación y crecimiento de cuentas estratégicas. Experiencia evaluando iniciativas comerciales a partir de su rentabilidad y retorno de inversión.

Experiencia liderando y desarrollando equipos comerciales.